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行业点评报告

计算机行业

—FDE 加速 AI 应用范式迁移：从模型供给走向业务价值交 付 评级：强于大市（维持）

2026 年 8 月 17 日

行业指数相对沪深 300 表现

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分析师：王鑫旸 执业证书编号: S0370526030001 邮箱：wangxy4@jyzq.cn

⚫ FDE（Forward Deployed Engineer，前沿部署工程师）是一种 深入客户业务场景，将 AI 模型能力与企业数据及工作流连接，为 客户实现技术和运营结果的工程交付角色定位。核心是解决当前 AI 落地中“如何将不可计量的模型效果转化成可计量的业务结 果”这最后一公里难题。

⚫ FDE 由 Palantir 提出，OpenAI、Anthropic 及 AWS 等模型和云 厂商正加速向企业部署端延伸，产业上正逐步从个别实践走向行 业标配。其中 Palantir 作为 FDE 提出者和实践者，长期通过 FDE 与本体层为核心组织交付；OpenAI 则通过 Frontier 及相关 FDE 团 队将 AI 连接至企业关键系统、数据和工作流，形成可重复、可扩 展的生产部署模式；Anthropic 与 DXC 计划培养大规模 Claude 认 证 FDE，首批落地保险、网络安全与系统现代化三个方向。国内虽 尚未普遍形成 Palantir 式 FDE 组织，但企业 AI 也在由单纯模型调 用向场景化、Agent 化和工作流化部署演进。阿里云百炼、百度千 帆及腾讯云均已将 Agent、企业知识、工具调用和工作流编排作为 企业 AI 应用的重要组成。FDE 正在向更广泛的企业 AI 商业化部署 扩散。

⚫ FDE 正在重塑企业 AI 应用的交付、开发与竞争范式，核心是 推动价值重心由模型能力向业务价值延伸。主要体现在三个变化： 第一，从交付对象来看，AI 应用由模型交付向可衡量的业务结果 交付延伸。第二，从应用开发从看，AI 应用由围绕模型寻找场 景，扩展至围绕高价值工作流组合模型、数据和工具，为企业形成 生产系统。第三，从竞争模式来看，企业 AI 竞争维度正在由单一 模型能力扩展至模型、企业数据、Agent、工作流、工程部署能力 的综合竞争。以 Palantir 为代表的 FDE 模式还具有知识回流和产 品化商业潜力，可在解决客户问题的同时，将行业数据结构、工作 流和解决方案不断沉淀至平台，形成可复用的系统化流程，为定制 化 AI 交付形成规模效应奠定基础。AI 主权诉求的提升也可能进一 步推动企业 AI 由单一模型依赖向多模型调度、私有化部署及企业 专属模型演进。

⚫ 建议关注具备大客户存量与规模化交付能力的 FDE 服务商：汉 得信息（未评级）、迈富时（未评级）、金蝶（未评级）、迅策（未 评级）、鼎捷数智（未评级）、中控技术（未评级）等。

⚫ 风险提示：企业 AI 落地不及预期；FDE 规模化人效不及预 期；数据整合及监管成本上升等。

请务必仔细阅读本报告最后部分的免责声明 曙光在前 金元在先

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金元证券股票投资评级标准： 买入：预期未来 6 个月内股价收益率超越沪深 300 指数的涨跌幅 15%以 上； 增持：预期未来 6 个月内股价收益率超越沪深 300 指数的涨跌幅 5%～ 15%； 中性：预期未来 6 个月内股价收益率相对沪深 300 指数涨跌幅差异在5%～+5%之间； 减持：预期未来 6 个月内股价收益率弱于沪深 300 指数的涨跌幅 5%以 上。

金元证券行业投资评级标准： 强于大市：预期行业相关指数在未来 6 个月内超越沪深 300 指数表现； 中性：预期行业相关指数在未来 6 个月内基本与沪深 300 指数表现持平； 弱于大市：预期行业相关指数在未来 6 个月内明显弱于沪深 300 指数表 现。

金元证券机构销售负责人：詹宝强 电子邮件：zhanbq@jyzq.cn

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