目 录

一、关于标的资产新三板挂牌及辅导备案情况………………第 1—2 页

二、关于标的资产业务模式……………………………………第 3—14 页

三、关于标的资产营业收入……………………………………第 14—78 页

四、关于标的资产第三方回款和退货情况……………………第 78—90 页

五、关于标的资产供应商………………………………………第 90—99 页

六、关于标的资产成本和费用…………………………………第 99—113 页

七、关于标的资产毛利率………………………………………第 113—133 页

八、关于标的资产应收账款和其他应收款……………………第 133—147 页

九、关于标的资产存货和预付款………………………………第 147—158 页

十、关于标的资产股份支付……………………………………第 158—174 页

十一、附件…………………………………………………… 第 175—179 页

（一）本所营业执照复印件………………………………………… 第 175 页

（二）本所执业证书复印件………………………………………… 第 176 页

（三）签字注册会计师证书复印件 ……………………… 第 177 — 179 页

关于杭州天元宠物用品股份有限公司 发行股份购买资产并募集配套资金申请的 审核问询函中有关财务事项的说明

天健函〔2026〕466 号

深圳证券交易所：

由国泰海通证券股份有限公司转来的《关于杭州天元宠物用品股份有限公司 发行股份购买资产并募集配套资金申请的审核问询函》（审核函〔2025〕030008 号，以下简称审核问询函）奉悉。我们已对审核问询函所提及的杭州天元宠物用 品股份有限公司（以下简称上市公司或天元宠物）、广州淘通科技股份有限公司 （以下简称淘通科技公司）财务事项进行了审慎核查，并出具了《关于杭州天元 宠物用品股份有限公司发行股份购买资产并募集配套资金申请的审核问询函中 有关财务事项的说明》天健函〔2025〕954 号。因淘通科技公司补充了最近一期 财务数据，我们为此作了追加核查，现汇报如下。

一、关于标的资产新三板挂牌及辅导备案情况 申请文件显示：（1）2016 年 5 月 20 日，标的资产股票在全国中小企业股 份转让系统（以下简称股转系统）挂牌公开转让，证券简称为“淘通科技”，证 券代码为“837088”，转让方式为协议转让，股票自 2018 年 4 月 19 日起终止 在全国中小企业股份转让系统挂牌。本次交易的报告期为 2023 年度和 2024 年 度，不存在与挂牌期间重合的情形。（2）标的资产曾于 2023 年 6 月向中国证 监会广东局提交上市辅导备案，并已撤回辅导备案。

请上市公司补充披露：（1）（2）……（3）本次重组方案中披露的主要财 务数据等信息与挂牌期间及上市辅导期间是否存在重大变化，如是，分析差异具 体情况。

请独立财务顾问核查并发表明确意见，请律师核查（2）并发表明确意见， 请会计师核查（3）并发表明确意见。（审核问询函问题 4）

(一) 本次重组方案中披露的主要财务数据等信息与挂牌期间是否存在重大 变化

淘通科技公司已于 2018 年 4 月 19 日起终止在全国中小企业股份转让系统挂 牌，本次重组的报告期为 2024 年度和 2025 年度，本次报告期不存在与挂牌期间 重合的情形，因此淘通科技公司的财务数据及经营情况与前次挂牌期间的情况不 具有可比性。

(二) 本次重组方案中披露的主要财务数据等信息与上市辅导期间是否存在 重大变化

2023 年 6 月，淘通科技公司与兴业证券签订了《关于广州淘通科技股份有 限公司首次公开发行股票之辅导协议》，并向广东证监局完成辅导备案。2025 年 4 月，淘通科技公司及辅导机构兴业证券撤回辅导备案。经对比，本次重组方 案中披露的主要财务数据等信息与上市辅导期间相比未发生重大变动。

(三) 核查过程及核查意见

• 1. 核查程序 针对前述事项，我们主要实施了以下核查程序：

• (1) 查阅中国证监会及广东监管局、股转系统网站等网站；
• (2) 取得并查阅《关于广州淘通科技股份有限公司首次公开发行股票并上市

辅导备案报告》《关于广州淘通科技股份有限公司首次公开发行股票并上市辅导 工作进展报告》（第一期至第四期）等相关辅导备案公告；

• (3) 取得并查阅淘通科技公司报告期财务报表；
• (4) 取得并查阅淘通科技公司新三板挂牌期间披露的财务数据；
• (5) 取得并查阅淘通科技公司辅导备案期间的财务数据。

• 2. 核查意见 经核查，我们认为：

• (1) 本次重组报告期不存在与淘通科技公司新三板挂牌期间重合的情形，因

此本次重组方案中披露的主要财务数据与挂牌期间披露的信息不适用差异分析；

• (2) 本次重组方案中披露的主要财务数据等信息与上市辅导期间相比未发

生重大变动。

二、关于标的资产业务模式 申请文件显示：（1）标的资产属于电商服务商，合作品牌以休闲食品和宠 物食品为主。（2）报告期各期，标的资产的宠物食品收入分别为 2.85 亿元、 5.62 亿元，占营业收入比重分别为 17.74%、27.88%。（3）标的资产电商销售 服务主要包括零售模式、分销模式和服务费模式。其中，零售模式系标的资产经 品牌方或其代理商授权，在授权线上平台开设店铺并进行商品零售；分销模式系 标的资产经品牌方或其代理商授权，向品牌方或其代理商采购授权商品后销售 至线上平台（B2B 平台）或下游分销商（B2B 其他分销商）；服务费模式系标的 资产经品牌方或其代理商授权，为品牌方在指定渠道的指定店铺提供综合运营 服务。（4）报告期各期，标的资产的综合毛利率低于同行业可比公司，主要系 与可比公司在产品类别、业务结构、品牌成熟度、销售渠道等方面存在差异，可 比公司的合作品牌以美妆个护、母婴、厨房家具、服装、箱包、鞋履产品等为主， 毛利率水平相对较高，且可比公司中服务费模式或零售模式占比较高的公司毛 利率水平相对较高。（5）标的资产在食品快消领域已为多个国际知名快消品集 团提供服务。

请上市公司补充披露：（1）按照合作品牌所属行业分类、各行业分类下标 的资产业务模式，披露标的资产营业收入构成情况。（2）分业务模式披露主要 客户、品牌的合作关系对收入变化的影响，报告期内标的资产收入波动的原因， 是否与行业政策变动相符，是否与下游客户的需求匹配，是否与同行业可比公司 的收入变动趋势、比例存在较大差异。

请上市公司补充说明：（1）标的资产零售模式、分销模式和服务费模式下 与主要品牌方或其代理商签署授权协议的具体情况，包括但不限于代理/分销的 产品范围、运营服务内容、销售区域/渠道、合作期限、续约条件、返利政策、 是否独家代理/分销、是否有排他性条款约定、协议执行期间各方争议纠纷情况 及解决方式，并说明前述授权合作关系的稳定性和可持续性。（2）结合主要合 作品牌所属行业在境内市场的运营模式、发展情况、标的资产竞争对手经营情况 等，说明标的资产所属行业内主要企业及其市场份额、市场供求状况及变动原因、 标的资产所处行业利润水平的变动趋势及变动原因等。（3）（4）……

请独立财务顾问核查并发表明确意见，请会计师核查说明问题（1）（2）并 发表明确意见。（审核问询函问题 6）

(一) 按照合作品牌所属行业分类、各行业分类下淘通科技公司业务模式， 披露淘通科技公司营业收入构成情况

报告期内，淘通科技公司的合作品牌主要属于休闲食品行业、宠物食品行业 和其他行业，其他行业主要包括方便速食和婴幼儿食品等品类。淘通科技公司按 各行业分类下业务模式划分的电商销售服务板块营业收入构成情况如下：

单位：人民币万元、%

(二) 分业务模式披露主要客户、品牌的合作关系对收入变化的影响，报告 期内淘通科技公司收入波动的原因，是否与行业政策变动相符，是否与下游客户 的需求匹配，是否与同行业可比公司的收入变动趋势、比例存在较大差异

1. 零售模式 报告期各期，淘通科技公司零售模式的电商销售服务收入分别为108,538.38 万元和 134,797.06 万元，2025 年零售模式收入较 2024 年增长 24.19%，主要原 因系淘通科技公司宠物食品行业业务模式以零售模式为主且增长幅度较大。2025 年，淘通科技公司宠物食品行业零售模式收入为 78,882.73 万元，同比增长 42.04%。

淘通科技公司宠物食品行业收入增长的主要原因系：(1) 2023 年和 2024 年 分别新增品牌 A 和品牌 B 等宠物食品行业的重点品牌，运营效益持续加快释放。 2025 年度，品牌 A 和品牌 B 分别实现零售收入 45,426.64 万元和 30,574.49 万 元，同比增长 38.81%和 60.74%。(2) 受益于行业政策环境和下游客户需求的良 性发展。

从行业政策来看，近年来宠物食品行业政策环境良好，淘通科技公司零售收 入的增长与行业政策变动相符。“十四五”期间，《食品安全管理体系认证实施 规则》《进出口饲料和饲料添加剂检验检疫监督管理办法》等一系列旨在进一步 规范宠物食品产业、促进行业高质量发展的相关法律法规政策陆续发布，为宠物 食品行业的规范和向好发展奠定了坚实基础。

从下游客户需求来看，宠物食品行业市场规模持续增长，淘通科技公司零售 收入的增长和下游客户需求相匹配。根据欧睿咨询测算数据，2024 年中国宠物 食品市场规模为 593 亿元，2020 年至 2024 年间的年均复合增长率为 10.21%。

报告期内，主要从事宠物食品业务的 A 股上市公司系乖宝宠物、中宠股份、 路斯股份和佩蒂股份等，其业务与淘通科技公司的宠物食品板块业务具有一定可 比性。报告期内淘通科技公司与前述公司的营业收入变动情况如下表所示：

单位：人民币万元、%

注：上述可比公司数据来源于各公司定期报告

由上表可知，2025 年度，淘通科技公司宠物食品行业零售模式业务收入增 长比例与上述可比公司 2024 年度的收入变动趋势基本一致。

1. 分销模式 报告期各期，淘通科技公司分销模式的收入分别为 81,024.35 万元和

66,998.83 万元，2025 年分销模式收入较 2024 年减少 17.31%，主要原因系淘通

科技公司分销模式业务以休闲食品行业为主，且休闲零食行业分销模式收入2025 年有所减少。2025 年，淘通科技公司休闲零食行业分销模式收入为 54,281.96 万元，同比减少 21.53%。

报告期内，淘通科技公司休闲零食行业分销模式收入有所减少，主要原因系 淘通科技公司与主要合作品牌之一公司 B 于 2025 年 8 月 31 日终止合作，而该品 牌系淘通科技公司休闲零食行业分销模式下的主要客户之一。2025 年度，淘通 科技公司对公司 B 的分销模式收入为 12,489.27 万元，同比减少 57.79%。

报告期内，主要从事休闲食品业务的 A 股上市公司系好想你、绝味食品、有 友食品和良品铺子等，其业务与淘通科技公司的休闲食品板块业务具有一定可比 性。报告期内淘通科技公司与前述公司的营业收入变动情况如下表所示：

单位：人民币万元、%

注：上述公司数据来源于各公司定期报告

2025 年度，淘通科技公司休闲食品行业分销模式业务收入增长比例低于同 行业可比公司平均水平，主要原因系淘通科技公司与主要合作品牌之一品牌 B 于 2025 年 8 月 31 日终止合作，休闲食品行业分销模式业务收入受到该事件影 响有所下降，具有合理性。

1. 服务费模式 报告期各期，淘通科技公司服务费模式的收入分别为 11,443.22 万元和

13,229.28 万元，2025 年服务费模式收入较 2024 年增长 15.61%，主要原因系淘 通科技公司服务费模式下宠物零食行业收入 2025 年同比增长幅度较大。2025 年， 淘通科技公司宠物食品行业服务费模式收入为 6,462.48 万元，同比增长 61.03%。

淘通科技公司宠物食品行业服务费模式收入增长的主要原因系：(1) 淘通科 技公司自 2023 年起重点布局宠物食品行业，2023 年和 2024 年分别新增与品牌 A 和品牌 B 等重点品牌的服务费模式合作。2025 年度，品牌 A 和品牌 B 分别实现 服务费收入 4,595.44 万元和 1,467.00 万元，同比增长 68.54%和 151.92%。(2) 受 益于宠物食品行业政策和下游客户需求的良性发展。

从行业政策和下游客户需求来看，近年来宠物食品行业政策环境良好，宠物 食品行业市场规模持续增长，淘通科技公司服务费模式收入的增长与行业政策变 动相符，与下游客户的需求相匹配。

淘通科技公司宠物食品业务的可比上市公司为乖宝宠物、中宠股份、路斯股 份和佩蒂股份，报告期内淘通科技公司服务费模式收入与前述可比公司的营业收 入变动情况如下表所示：

单位：人民币万元、%

注：上述公司数据来源于各公司定期报告

淘通科技公司宠物食品行业服务费模式业务收入的增长幅度与前述公司平

均水平存在较大差异，其主要原因系：(1) 淘通科技公司在服务费模式下主要向 品牌方提供综合运营服务，与前述公司主要从事的宠物食品销售服务有所不同， 因此收入增速有所差异；(2) 淘通科技公司服务费模式收入与零售模式收入高度 相关，受益于 2025 年度宠物食品行业零售模式收入快速增长，服务费模式收入 相应有所增长，因此增速较高，具有合理性。

(三) 淘通科技公司零售模式、分销模式和服务费模式下与主要品牌方或其 代理商签署授权协议的具体情况，包括但不限于代理/分销的产品范围、运营服 务内容、销售区域/渠道、合作期限、续约条件、返利政策、是否独家代理/分 销、是否有排他性条款约定、协议执行期间各方争议纠纷情况及解决方式

1. 零售及分销模式 报告期内，淘通科技公司在零售及分销模式下与主要供应商签署的授权合同

通常系同一份经销协议。

截至报告期末，零售及分销模式下淘通科技公司与主要供应商签署授权协议 的具体情况已申请豁免披露。

1. 服务费模式 截至报告期末，服务费模式下淘通科技公司与主要品牌方签署授权协议的具

体情况已申请豁免披露。 报告期内，淘通科技公司与前述各模式下主要授权品牌保持良好的授权合作

关系，不存在发生重大争议纠纷的情形。 (四) 前述授权合作关系的稳定性和可持续性 2025 年 8 月 31 日，淘通科技公司与公司 B 合作协议到期，公司 B 期望的续

约条件不及淘通科技公司预期，淘通科技公司为保障自身业务合理收益与长远发 展，未能与公司 B 完成续约。

除公司 B 外，淘通科技公司与其他主要品牌的合作关系仍在正常开展中，与 多数授权品牌方合作年限较长，已开展过多次续约，经综合评估合作协议到期后 无法续签的风险较小。与此同时，淘通科技公司的宠物板块业务正处于高速发展 阶段 2024 年度、2025 年度，淘通科技公司宠物板块的商品销售收入分别为 56,159.37 万元和 79,016.88 万元，2025 年同比增长达到 40.70%。此外，淘通 科技公司积极开拓新客户，2025 年新拓展可益康、皇冠等品牌。受益于宠物板 块业务的高速增长以及新拓展品牌贡献的增量收入，预计能够有效消除淘通科技

公司与公司 B 合作关系终止带来的负面影响，不会对淘通科技公司的持续经营能 力造成重大不利影响。

截至报告期期末，淘通科技公司与主要授权品牌持续合作，与多数授权品牌 方合作年限较长，已开展过多次续约，经综合评估合作协议到期后无法续签的风 险较小。淘通科技公司与主要合作品牌的合作年限和续约情况如下表所示：

综上所述，淘通科技公司与主要授权品牌间的授权合作关系具有较高的稳定 性和可持续性。

(五) 结合主要合作品牌所属行业在境内市场的运营模式、发展情况、淘通 科技公司竞争对手经营情况等，说明淘通科技公司所属行业内主要企业及其市 场份额、市场供求状况及变动原因、淘通科技公司所处行业利润水平的变动趋势 及变动原因等

1. 主要合作品牌所属行业在境内市场的运营模式、发展情况 报告期内，淘通科技公司的主要合作方包括玛氏集团、雀巢集团、百事集团

等。经查询公开信息，淘通科技公司的主要合作品牌在境内市场的运营模式和发 展情况如下所示：

1. 淘通科技公司竞争对手经营情况 淘通科技公司的直接竞争对手主要包括上海凯诘电子商务股份有限公司（以

下简称“凯诘电商”）、乐麦信息技术（杭州）有限公司（以下简称“乐其集团”） 和苏州极易科技股份有限公司（以下简称“极易科技”）等。

(1) 凯诘电商 公开信息显示，凯诘电商成立于 2010 年，是一家数字零售解决方案提供商，

致力于为全球优质品牌提供全链路及全渠道的数字零售解决方案。其业务覆盖电 商行业生态系统的整个价值链，包括品牌定位、产品开发咨询、零售运营、渠道 管理、营销推广、履单以及数据及信息技术服务。

根据公司官网，凯诘电商的主要合作品牌包括天维美、肯德基和大王等，覆 盖食品酒饮、美护、婴童、潮玩、宠物和健康等细分领域。

根据凯诘电商招股说明书，其2023年度和2024年度主要财务数据如下所示：

单位：人民币万元

凯诘电商 169,855.40 172,289.80 6,043.40 6,759.00 注：本表所摘录的收入和净利润均源自凯诘电商港股 IPO 招股书，系根据国际会计准则

理事会颁布的国际财务报告准则所编制

(2) 乐其集团 公开信息显示，乐其集团成立于 2011 年，主要从事“全价值链数字及电商

服务”，现已形成货架电商、内容电商、出海电商、AI+电商四大核心业务板块， 满足品牌不同阶段的业务需求。

根据公司官网，乐其集团合作品牌涵盖美妆、母婴、个护、食品饮料、潮奢、 香氛、酒类、宠物等多个品类。

截至本意见回复签署之日，乐其集团暂未公开披露财务信息。

(3) 极易科技 公开信息显示，极易科技成立于 2015 年，是一家数字零售综合运营服务商

及丝路电商服务商，同时也是 AI 与数智驱动的品牌资产管理商，致力于以数智 科技与高效运营驱动品牌成长。

根据公司官网，极易科技已累计与全球超过 200 个大健康、美妆个护、大快 消（食品饮料、母婴）、家居及家电等品类的优秀品牌开展合作，主要合作品牌 包括拜耳、哈根达斯、SK-II、星巴克等。

根据极易科技招股说明书，其2023年度和2024年度主要财务数据如下所示：

单位：人民币万元

注：本表所摘录的收入和年度利润均源自极易科技港股 IPO 招股书，系根据国际会计准 则理事会颁布的国际财务报告准则所编制

1. 淘通科技公司所属行业内主要企业及其市场份额、市场供求状况及变动 原因

(1) 淘通科技公司所属行业内主要企业 淘通科技公司所属的电子商务服务业是基于信息技术，为电子商务活动提供

服务和支持的一种新兴行业。当前，电子商务产业链从上游到下游涵盖品牌商、 电商平台、电子商务服务商与消费者等。其中，品牌电子商务服务商包括技术服 务、金融支付、仓储物流、整合营销等电子商务垂直型服务商，也包括提供线上

经销、代运营、渠道分销以及品牌策划营销等多维度服务的品牌电商综合服务商。

国内电子商务服务市场规模较大，参与者众多，市场集中度较低。国家统计 局数字显示，2024 年全国网上零售额达 15.52 万亿元，同比增长 7.20%，中国网 上零售额位居全球第一。这也是中国连续第 12 年成为全球最大网络零售市场。

报告期内，淘通科技公司主要从事休闲食品和宠物食品行业的电子商务服务 业务，并借助与玛氏、雀巢、百事、皇家、美士等行业内具有突出优势的头部品 牌方的长期深入合作，在休闲食品和宠物食品行业的电子商务服务市场取得了局 部领先的市场地位。

从市场参与主体来看，除淘通科技公司外目前行业中发展较为突出的公司包 括青木科技（301110）、若羽臣（003010）、壹网壹创（300792）、凯淳股份（301001）、 丽人丽妆（605136）等上市公司，及凯诘电商、乐其集团和极易科技等非上市公 司。

(2) 市场供求状况及变动原因 随着我国网民规模持续扩大，消费者的购物习惯和消费场景发生深刻变革，

电子商务服务业目前整体呈现稳健增长的发展态势。 国家统计局发布的《中华人民共和国 2024 年国民经济和社会发展统计公报》

显示，2024 年，全国电子商务交易额达 46.41 万亿元，同比增长 3.90%，其中 B2B 电商服务收入约 2,450 亿元，同比增长 6.5%；网络零售交易服务中，B2C 板 块营收 8,930 亿元，同比增长 3.2%；C2C 板块受益于直播电商与社交裂变，营收 达 5,980 亿元，同比增长 12.5%。

1. 淘通科技公司所处行业利润水平的变动趋势及变动原因等 淘通科技公司同行业可比上市公司报告期内利润水平如下：

单位：人民币万元、%

注：上述可比公司数据来源于各公司定期报告 报告期内，淘通科技公司的利润水平与所处行业平均利润水平及变动趋势相

比不存在较大差异。 (六) 核查过程及核查意见

1. 核查程序 针对前述事项，我们主要实施了以下核查程序：

• (1) 取得并查阅淘通科技公司报告期财务报表及附注；
• (2) 对淘通科技公司财务和业务人员进行访谈；
• (3) 取得并查阅《食品安全管理体系认证实施规则》《进出口饲料和饲料添

加剂检验检疫监督管理办法》《“十四五”扩大内需战略实施方案》《关于恢复 和扩大消费的措施》《提振消费专项行动方案》等法律法规和政策文件；

• (4) 取得并查阅乖宝宠物、中宠股份、好想你、盐津铺子和甘源食品等淘通

科技公司业务可比公司的公开披露财务数据；

• (5) 取得并查阅淘通科技公司与主要品牌方签署的授权协议；
• (6) 查询中国裁判文书网、中国执行信息公开网等网站，了解淘通科技公司

与主要合作品牌方是否存在重大经济纠纷或法律纠纷；

• (7) 使用搜索引擎、品牌官网等公开信息渠道，了解淘通科技公司主要合作

品牌的运营模式和发展情况；

• (8) 使用搜索引擎、企业官网、财经网站等公开信息渠道，了解淘通科技公

司竞争对手的经营情况；

• (9) 查询国家统计局等单位披露的行业数据，了解淘通科技公司所处行业的

主要企业、市场供求状况及利润水平；

• (10) 取得并查阅壹网壹创、青木科技、丽人丽妆、若羽臣和凯淳股份等公

司的年度报告等信息披露文件，了解淘通科技公司同行业可比公司的销售渠道、 经营规模和盈利水平；

1. 核查意见 经核查，我们认为

• (1) 淘通科技公司按各行业分类下业务模式划分的电商销售服务板块营业

收入构成是合理的。

• (2) 报告期内淘通科技公司收入波动的原因与行业政策变动相符，与下游客

户的需求匹配，与同行业可比公司的收入变动趋势不存在较大差异，比例存在一 定差异，且具有合理性。

• (3) 淘通科技公司与主要授权品牌间的授权合作关系具有较高的稳定性和

可持续性。

• (4) 淘通科技公司的主要合作品牌在境内市场实行线上线下渠道并重的运

营模式，且在境内市场取得了突出的行业地位；淘通科技公司的直接竞争对手主 要包括凯诘电商、乐麦集团和极易科技等；淘通科技公司所处电子商务服务市场 规模较大，参与者众多，市场集中度较低，整体呈现稳健增长的发展态势；淘通 科技公司的利润水平及同比变动幅度与行业平均水平相符。

三、关于标的资产营业收入 申请文件显示：（1）报告期各期，标的资产零售模式的收入分别为 7.34

亿元和 10.85 亿元，占标的资产营业收入的比例分别为 45.78%和 53.87%，收入 增长主要系标的资产新增皇家、冠军等宠物品牌以及对存量品牌的持续投入。（2） 标的资产所处的电子商务及综合服务行业的业绩分布呈现“常态化消费支撑+节 点性增量补充”的结构特征，从全年数据来看，下半年业绩占比虽仍略高于上半 年，但第四季度营收在全年占比的波动幅度已显著收窄。（3）报告期各期，标 的资产分销模式的收入分别为 7.55 亿元和 8.10 亿元，占标的资产营业收入的 比例分别为 46.90%和 40.22%。（4）报告期各期，标的资产服务费模式的收入 分别为 1.06亿元和1.14亿元，占标的资产营业收入的比例分别为6.59%和 5.68%， 收入增长主要系标的资产对线上店铺综合运营能力的提升和对新增品牌的开拓。

请上市公司补充披露：（1）报告期各期，零售模式、分销模式、服务费模 式下前五大客户的销售内容、销售金额及占比情况，销售定价的公允性；各业务 模式下前五大客户是否发生较大变化或对同一客户交易金额是否发生重大变化， 如是，请说明原因及合理性；各业务模式存在新增客户成为前五大客户情形的， 披露新增客户的成立时间、销售和结算方式、与该客户新增交易的原因及订单的 连续性和持续性。（2）报告期各期，分销业务主要客户向标的资产采购的产品

类别、终端销售方式、采购规模与其自身业务规模的匹配性、标的资产是否为其 采购的相关产品的主要供应商，标的资产与前述主要客户的合作背景及历史，分 销模式在标的资产所处行业是否属于行业惯例。（3）按照客户性质（如电商平 台、贸易商、经销商等）披露报告期各期分销收入构成，如存在贸易商、经销商 客户的请说明销售内容、销售金额、终端销售情况、是否与标的资产及其控股股 东、实际控制人、董监高、核心团队存在关联关系。（4）标的资产与分销业务 主要客户签订合同的主要条款，包括但不限于定价方式、交付方式、返利政策、 信用账期、保证金、退换货条件等。（5）报告期各期，标的资产分销业务新增 客户与存量客户的收入结构情况，主要新增客户及标的资产新增销售的原因，结 合新增客户、存量客户的收入结构分析标的资产分销业务收入的可持续性。（6） 报告期各期，分销业务的主要交付方式，如存在不同交付方式请说明主要交付方 式的收入金额、收入确认方法、确认时点、是否与同行业可比公司收入确认方式 存在差异以及差异原因（如有）。（7）分销业务的返利政策及其变化情况，返 利占分销收入比例，返利计提是否充分，是否符合《企业会计准则》的相关规定。 （8）标的资产分销业务主要客户一般备货周期、采购频率及单次采购量分布是 否合理，与期后销售周期是否匹配，相关客户退换货率是否合理。（9）季节性 因素对标的资产各季度经营成果的影响，结合对比同行业可比公司情况，说明是 否符合行业惯例。

请上市公司补充说明：（1）标的资产服务费的定价模式，是否符合行业惯 例。（2）各业务模式的收入确认、计量原则，是否符合《企业会计准则》的相 关规定，是否与主要销售合同条款及实际执行情况是否一致，是否与同行业可比 公司存在显著差异。

请独立财务顾问和会计师核查并发表明确意见。请独立财务顾问和会计师说 明对标的资产收入真实性、完整性的具体核查方法、过程、比例和结论，如函证、 实地走访、细节测试的比例和具体结果。（审核问询函问题 7）

（一） 报告期各期，零售模式、分销模式、服务费模式下前五大客户的销 售内容、销售金额及占比情况，销售定价的公允性；各业务模式下前五大客户是 否发生较大变化或对同一客户交易金额是否发生重大变化，如是，请说明原因及 合理性；各业务模式存在新增客户成为前五大客户情形的，披露新增客户的成立 时间、销售和结算方式、与该客户新增交易的原因及订单的连续性和持续性

报告期内，淘通科技公司按业务类别划分的主营业务收入构成情况如下：

单位：人民币万元

报告期内，淘通科技公司的主营业务收入包括电商销售服务和全域数字营销，

其中电商销售服务是报告期内的主要收入来源，淘通科技公司超过 99%的收入来 源于该业务。淘通科技公司的电商销售服务系在线上销售平台开展的商品销售或 代运营服务业务，按业务模式可分为零售模式、分销模式和服务费模式，报告期 内上述业务模式的前五大客户情况如下：

1. 零售模式

(1) 前五大客户的销售内容、销售金额及占比情况，销售定价的公允性 零售模式系淘通科技公司在获得品牌方或其代理商授权情况下，在授权线上

平台开设电商店铺并开展商品零售的业务模式。该模式下，淘通科技公司的下游 客户为线上终端消费者，盈利主要来源于销售收入与采购成本的差价。

报告期各期，淘通科技公司零售模式的电商销售服务收入分别为108,538.38 万元及 134,797.07 万元，占淘通科技公司营业收入的比例分别为 53.87%及 62.58%。报告期内，淘通科技公司零售模式下前五名客户的情况具体如下：

单位：人民币万元、%

注：目前主流电商平台均无法批量导出包含消费者具体信息的订单明细，表格中的客户 ID 以电商平台导出的脱敏后的订单信息组合而成

淘通科技公司零售模式下的客户均为在淘通科技公司经营的线上店铺下单 购买商品的消费者，此类客户的收入分布较为分散。根据淘通科技公司报告期内 零售模式下按照客户交易 ID 汇总统计的订单数据，报告期各期前五大零售客户 的收入总额分别为 115.97 万元及 102.79 万元，占零售收入总额的比例分别为 0.11%及 0.08%，占比极小。

报告期内，淘通科技公司对前五大零售客户的收入金额相较于普通零散消费 者金额较大，系前五大客户主要为相关商品的中小卖家，在电商平台的大型促销 期间（如“618”、“双十一”等），线上店铺的促销力度通常较大，在叠加电 商平台的满减、折扣等优惠后，最终交易价格可能低于该类客户通过常规分销渠 道的采购价格，因此通过在大促期间集中下单大规模采购的方式降低其采购成本。

线上销售模式下，淘通科技公司同一产品在同一店铺、同一时点面向所有公 众消费者的销售价格与折扣活动相同，对前五大客户的销售价格具有公允性。

(2) 前五大客户变化情况

报告期内，淘通科技公司零售模式下的前五大客户存在一定变动，主要系零 售模式的收入较为分散，不同客户根据其实际需求下单采购，各期的交易金额有 所波动导致，具有合理性。

(3) 是否存在新增客户成为前五大客户情形 报告期内，淘通科技公司零售模式的前五大客户与淘通科技公司均持续存在

交易，不存在交易当年即成为前五大客户的情形。

1. 分销模式

(1) 前五大客户的销售内容、销售金额及占比情况，销售定价的公允性 分销模式系淘通科技公司在获得品牌方或其代理商授权情况下，在采购授权 商品后销售至线上平台（B2B 平台，如天猫超市、天猫国际自营、京东自营、唯 品会自营和抖音超市等）或下游分销商（B2B 其他分销商，通常在线上渠道开设 专营/专卖店）的业务模式。

报告期各期，淘通科技公司分销模式的收入分别为 81,024.35 万元和 66,998.83 万元，占淘通科技公司营业收入的比例分别为 40.22%及 31.11%。报 告期内，淘通科技公司分销模式下前五名客户的收入情况如下：

单位：人民币万元、%

注：同一控制下的分销商数据已合并统计

报告期内，淘通科技公司前五名分销商客户较为稳定，均系阿里集团、京东 集团、抖音集团等电商平台或悠津集团、糖巧集团、圆兔集团等非平台类分销商。 报告期各期，淘通科技公司分销模式下前五名客户的收入合计金额分别为 61,875.97 万元和 52,232.22 万元，占分销模式总收入的比例分别为 76.37%和 77.96%，占比较高，主要系阿里集团、京东集团等电商平台凭借其覆盖广泛的平 台优势，得以通过天猫超市、京东自营等线上渠道实现较大分销收入规模。

分销模式下，淘通科技公司对客户的销售定价系根据商品采购成本、客户采 购规模、合作历史等因素综合确定，销售定价具有公允性。

(2) 前五大客户变化情况 2025 年度，抖音集团退出前五大分销客户，抖音集团分销的主要产品为品 牌 F 相关商品，2025 年 8 月末，淘通科技公司与公司 B 合作终止，对抖音集团 的销售收入也大幅减少，2025 年抖音集团的分销收入排名降至第八位。报告期 内，淘通科技公司对唯品会集团的分销收入变化不大，但随着抖音集团等其他分 销客户收入的减少，唯品会集团的分销收入排名从 2024 年的第八位上升至 2025 年的第五位。

除上述变动外，淘通科技公司对阿里集团、京东集团、悠津集团 2025 年的 分销收入同比均有所下降，主要系 2025 年 8 月末，淘通科技公司与公司 B 的合 作终止后，上述分销商的分销收入相应大幅下降。2025 年度，淘通科技公司对 糖巧集团的分销收入较 2024 年小幅增加 5.61%，系淘通科技公司主要向糖巧集 团销售玛氏品牌相关产品，随着合作深化、合作的品牌及产品增加导致交易规模 相应增加，具有合理性。

(3) 是否存在新增客户成为前五大客户情形 报告期内，淘通科技公司前五大分销客户与淘通科技公司均持续存在交易，

不存在新增客户合作当年即成为前五大客户的情形。

1. 服务费模式

(1) 前五大客户的销售内容、销售金额及占比情况，销售定价的公允性 服务费模式主要系淘通科技公司在获得品牌方或其代理商授权情况下，为品

牌方在指定渠道的指定店铺提供综合运营服务的业务模式。 报告期各期，淘通科技公司服务费模式的收入分别为 11,443.22 万元和

13,229.28 万元，占淘通科技公司营业收入的比例分别为 5.68%和 6.14%。报告 期内，淘通科技公司服务费模式下前五名客户的收入情况如下：

单位：人民币万元

报告期各期，淘通科技公司服务费模式下前五名客户的收入合计金额分别为 8,940.92 万元和 10,625.44 万元，占服务费模式总收入的比例分别为 78.13%和 80.32%，占比较高，主要系公司 A、公司 B、公司 C、公司 D 等品牌方与淘通科 技公司的合作较为深入且稳定，上述品牌方的服务费收入金额和占比较高。

报告期内，淘通科技公司对服务费模式的前五名客户的销售内容均为电商综 合代运营等服务，此外，淘通科技公司的服务费模式销售收入中，还存在部分“直 送模式”的分销订单。“直送模式”下，淘通科技公司取得分销客户的采购订单 后，同时向品牌方下达采购订单，并由品牌方直接将商品发货给分销客户，该模 式下淘通科技公司在向分销客户销售商品前未取得商品的控制权，在交易中属于 代理人，因此淘通科技公司以净额法进行会计处理，按照此类交易的购销差额确 认收入，并归类在服务费模式收入下。报告期各期，淘通科技公司分销业务直送 模式确认的收入金额分别为 575.60 万元和 289.39 万元，占营业收入的比例分别 为 0.29%和 0.13%，占比较小。

对于电商综合代运营等服务，淘通科技公司通过招投标、商务洽谈等途径获

得品牌方的合作机会，并基于服务内容、需要投入的资源和成本经双方协商后确 认服务费用，定价具有公允性。对于分销业务直送模式的佣金收入，其实质系对 分销客户销售商品的购销差价，采购定价和销售定价与常规模式的采购和销售定 价模式不存在重大差异，价格具有公允性。

(2) 前五大客户变化情况 2025 年 ， 淘 通 科 技 公 司 服 务 费 模 式 前 五 名 客 户 的 变 动 系 Storck International GmbH 和美的集团电子商务有限公司进入前五大客户，公司 C 和 复星集团退出前五大客户。Storck International GmbH 和美的集团电子商务有 限公司均系淘通科技公司 2024 年新拓展的品牌方，分别为其“二宝（nimm2）” 糖果和美的家电提供电商代运营服务，随着合作深入与业务规模扩大，上述客户 的服务费收入金额增加并进入前五大客户。2025 年，公司 C 对应品牌的服务费 收入规模有所下降，公司 C 的服务费收入排名也下降至第六位。

报告期内，淘通科技公司为复星集团旗下 AHAVA、Xway、真尝家、老城隍庙 等品牌的线上店铺提供代运营等服务。2024 年 6 月以来，复星集团陆续终止了 上述品牌与淘通科技公司的合作，淘通科技公司对复星集团的服务费收入相应减 少，故复星集团退出了服务费模式前五名客户。

(3) 是否存在新增客户成为前五大客户情形 公司 G 于 2024 年开始与淘通科技公司合作，并于合作当年成为服务费模式

的前五大客户之一。

公司 G 成立于 1985 年，拥有“品牌 C”、“品牌 D”两大宠物食品子品牌， 淘通科技公司自 2024 年开始获得公司 G 的授权，开始代运营“品牌 C”、“品 牌 D”品牌在天猫、京东平台的线上店铺，合作模式包括零售模式和服务费模式。 零售模式下，淘通科技公司向公司 G 的授权经销商采购“品牌 C”、“品牌 D” 的宠物食品在天猫、京东平台通过线上店铺进行零售以赚取购销差价；服务费模 式下，淘通科技公司根据在天猫、京东平台对“品牌 C”、“品牌 D”线上店铺 提供的代运营服务（包括店铺管理、商品推广、店铺直播、客户管理等）收取服 务费。服务费模式下，淘通科技公司在提供代运营服务并经双方对账确认后，淘 通科技公司向客户开具发票并收取服务费。

淘通科技公司与公司 G 的合作系基于淘通科技公司此前已成功代运营公司 A 集团旗下的“品牌 A”、“品牌 E”等其他品牌宠物食品，公司 G 考察后认可淘

通科技公司在宠物食品领域的线上代运营服务能力。淘通科技公司在开始代运营 “品牌 C”、“品牌 D”宠物食品后，其线上销售额大幅增长，淘通科技公司的 服务已得到品牌方的高度认可，因此预期淘通科技公司与公司 G 的合作具有连续 性和持续性。

（二） 报告期各期，分销业务主要客户向淘通科技公司采购的产品类别、 终端销售方式、采购规模与其自身业务规模的匹配性、淘通科技公司是否为其采 购的相关产品的主要供应商，淘通科技公司与前述主要客户的合作背景及历史， 分销模式在淘通科技公司所处行业是否属于行业惯例

1. 报告期各期，分销业务主要客户向淘通科技公司采购的产品类别、终端 销售方式

报告期内，淘通科技公司主要分销客户向淘通科技公司采购的产品类别以及 终端销售方式如下：

根据上表，淘通科技公司的分销客户主要包括以阿里集团、京东集团、抖音 集团、唯品会集团为代表的平台类分销商，以及悠津集团、糖巧集团、圆兔集团 等非平台类分销商。淘通科技公司向上述分销客户销售的商品类别与其零售的产 品类别基本一致，根据品牌方授权和分销客户的销售意愿分别销售相应品牌的商 品。

就终端销售方式而言，平台类分销商和非平台类存在一定差异，其中平台类 分销商主要通过电商平台自营渠道，如“天猫超市”、“京东超市”、“京东自 营店铺”、“抖音超市”、“唯品会自营”等对大众消费者直接进行零售，此类 分销商因具有广泛的商品覆盖范围、优质的平台形象背书、高效的配送时效等优

势，其分销规模占比也相对较高。非平台类分销商的终端销售方式主要系在天猫、 淘宝、京东、拼多多等电商平台开设第三方线上店铺向大众消费者进行零售，此 类分销商通常具有较为灵活的销售机制、一部分较为稳定的消费者客户群体，因 此也能在淘通科技公司运营的品牌官方旗舰店和平台类分销商自营渠道之外，形 成一定的分销规模。

1. 分销业务主要客户采购规模与其自身业务规模的匹配性、淘通科技公司 是否为其采购的相关产品的主要供应商，淘通科技公司与前述主要客户的合作背 景及历史

报告期内，淘通科技公司前五大分销客户向淘通科技公司的采购规模，以及 与相关分销客户的合作背景及历史情况如下：

报告期内，淘通科技公司对阿里集团、京东集团、抖音集团的分销业务分别 对应上述电商平台的自营业务，主要为天猫超市、京东超市/京东自营、抖音超 市、唯品会自营，上述电商平台系国内知名的大型电商企业，淘通科技公司与其 交易规模占各电商平台的采购比例较小。悠津集团、糖巧集团、等非电商类分销 商主要系开设线上店铺的中小型卖家，根据对上述分销商的访谈确认，悠津集团、 糖巧集团从淘通科技公司的采购额占其采购总额的比例分别约 35%、10%-20%。

综上，主要分销客户向淘通科技公司的采购额占其总采购额的比例较低，淘 通科技公司并非相关分销客户采购相关产品的主要供应商。淘通科技公司向分销 客户销售的商品主要为玛氏、百事、雀巢等品牌的各类休闲食品、婴幼儿食品等 快消品，此类商品的周转效率较高且消费者较为关注商品的有效期，分销客户通 常根据其销售能力采取“多批次、少批量”的采购策略，对淘通科技公司的采购 规模与其自身业务规模相匹配，不会超出自身销售能力进行大规模采购以规避库 存积压的风险。

1. 分销模式在淘通科技公司所处行业是否属于行业惯例 在电商代运营行业，代运营企业在通过线上店铺零售模式销售商品之外，通

过分销渠道销售商品，可以快速实现线上销售渠道的广泛覆盖，并将其作为零售 模式的补充获取收益的最大化，因此分销模式在电商代运营行业属于行业惯例。 报告期内，淘通科技公司的可比上市公司也都存在一定规模的分销业务，可比公 司对分销业务的描述具体如下：

根据上表，可比公司均存在分销业务，且业务模式与淘通科技公司不存在重 大差异。报告期内，淘通科技公司与可比公司的分销业务收入和占比情况分别如 下：

单位：人民币万元

注：可比公司数据来源于各公司披露的定期报告，其中凯淳股份、丽人丽妆未单独披露 其各期的分销业务收入，部分公司暂未披露 2025 年度财务数据

根据可比公司披露的年度报告等公开信息，可比公司的分销模式的业务收入 占营业收入的比例有所差异，淘通科技公司的分销业务收入占比与若羽臣、壹网 壹创较为接近，可比公司中，凯淳股份、丽人丽妆虽然披露其收入中存在分销收 入，但未公开披露分销收入的具体数据。

综上，淘通科技公司的分销模式业务收入符合行业惯例，具有合理性。

（三）按照客户性质（如电商平台、贸易商、经销商等）披露报告期各期分 销收入构成，如存在贸易商、经销商客户的请说明销售内容、销售金额、终端销 售情况、是否与淘通科技公司及其控股股东、实际控制人、董监高、核心团队存 在关联关系

1. 按照客户性质（如电商平台、贸易商、经销商等）披露报告期各期分销 收入构成

报告期内，淘通科技公司的分销客户可以分为电商平台类分销商和非平台类 经销商两大类，具体收入构成情况如下：

单位：人民币万元

报告期内，淘通科技公司电商平台类分销客户包括阿里集团、京东集团、抖 音集团、唯品会集团四家，电商平台类分销商相较于其他分销商在销售商品类别、 配送时效、售后服务、平台品牌形象等方面具有一定优势，因而其分销规模占比 较大。报告期内，淘通科技公司电商平台类分销商收入金额分别为 58,365.47 万 元和 48,921.89 万元，占分销收入总额的比例分别为 72.03%和 73.02%。

除电商平台类分销商外，淘通科技公司的另一类分销商为非平台类经销商， 报告期各期，淘通科技公司对此类分销商的分销收入分别为 22,658.88 和

• 18,076.94 万元，占分销收入总额的比例分别为 27.97%和 26.98%

1. 如存在贸易商、经销商客户的请说明销售内容、销售金额、终端销售情 况、是否与淘通科技公司及其控股股东、实际控制人、董监高、核心团队存在关 联关系

报告期内，淘通科技公司的分销客户中，存在非平台类经销商客户，淘通科 技公司通常与此类分销商签署分销/经销合同，明确约定分销的具体品牌和销售 渠道，经销商不得擅自将商品销售至合同约定以外的渠道。报告期各期，淘通科 技公司前五大非平台类经销商的销售收入及销售内容情况如下：

单位：人民币万元

注：同一控制下的分销商数据已合并统计

经销商销售的商品主要是快消类商品，此类商品周转效率较高，销售周期较 短，且消费者较为关注商品的有效期，淘通科技公司对经销商的结算模式为“先 款后货”，且销售完成后除质量原因外不得退换货，因此经销商为避免大规模占 用资金以及规避存货积压风险，通常根据其销售能力采取“多批次、少批量”的 采购策略，不会一次性大规模采购商品。根据对主要经销商的访谈确认，经销商 的终端销售情况良好，不存在采购淘通科技公司的商品大规模滞销、积压的情况。

经查询报告期内淘通科技公司经销商的工商信息，以及对报告期内主要经销 商的访谈确认，淘通科技公司报告期内的经销商与淘通科技公司及其控股股东、 实际控制人、董监高、核心团队之间不存在关联关系。

报告期内，淘通科技公司前五大非平台类经销商客户中，前四大客户较为稳 定，但第五大客户有所变动，报告期各期第五大非平台类经销商客户分别为食也 之味集团和益齐兴集团，上述两家客户都主要分销公司 B、玛氏品牌相关商品。 食也之味集团、益齐兴集团报告期内都是淘通科技公司前十大非平台类分销商客 户，由于非平台类分销商客户较为分散且销售规模差异较小，因此各期随着不同 客户销售规模的波动，具体排名也有所变化。

（四）淘通科技公司与分销业务主要客户签订合同的主要条款，包括但不限 于定价方式、交付方式、返利政策、信用账期、保证金、退换货条件等

报告期内，淘通科技公司平台类分销客户的合同条款存在一定差异，但是非 平台类分销客户的合同条款基本一致。淘通科技公司与主要平台类分销客户和非 平台类分销客户的主要合同条款如下：

（五）报告期各期，淘通科技公司分销业务新增客户与存量客户的收入结构 情况，主要新增客户及淘通科技公司新增销售的原因，结合新增客户、存量客户 的收入结构分析淘通科技公司分销业务收入的可持续性

1. 报告期各期，淘通科技公司分销业务新增客户与存量客户的收入结构情 况，主要新增客户及淘通科技公司新增销售的原因

报告期内，淘通科技公司分销业务新增客户与存量客户的收入结构情况如下：

单位：人民币万元

存量客户收入 新增客户收入 金额 占比 金额 占比 2025 年度 66,998.83 62,667.05 93.53% 4,331.78 6.47%

期间 分销收入总额

• 2024 年度 81,024.35 78,691.67 97.12% 2,332.68 2.88% 根据上表，报告期内淘通科技公司 90%以上的分销收入都来源于存量客户，

新增客户的分销收入占比较低。通常而言，为拓展销售渠道，淘通科技公司会主 动开发部分下游分销商，也有部分在线上经营相关商品零售店铺的分销商主动与 淘通科技公司寻求合作。但整体而言，淘通科技公司与主要分销商客户的合作相 对稳定，此类存量分销商客户的收入规模也较大，新增的分销客户大部分为交易 规模较小的零散客户。

2025 年度，淘通科技公司新增的前五大分销商客户情况及新增销售的原因 如下：

单位：万元

1. 结合新增客户、存量客户的收入结构分析淘通科技公司分销业务收入的 可持续性

淘通科技公司的分销业务具有可持续性，具体分析如下：

(1) 淘通科技公司的分销业务收入主要来源于电商平台类客户，各大主流电 商平台的自营业务具有可持续性

报告期各期，淘通科技公司来源于电商平台类客户的分销收入占比分别为 72.03%和 73.02%，占比较高，系电商平台类分销商相较于其他分销商在销售商 品类别、配送时效、售后服务、平台品牌形象等方面具有一定优势，因而其分销 规模占比较大。

淘通科技公司合作的电商平台类分销商中，“天猫超市”作为阿里集团自营 业务的主要平台，依托天猫和淘宝广泛的用户基础，近年来销售额持续保持在较 高水平，也是淘通科技公司分销业务最大的收入来源；京东集团的自营业务的销 售规模也较为可观；“抖音超市”作为抖音电商平台的自营业务板块，自 2022 年上线以来，获得了抖音集团的大力资源支持，销售额持续大幅增加；“唯品会 超市”作为唯品会集团销售日常用品的自营平台，销售表现也较为良好。淘通科 技公司与上述电商平台类分销商自合作以来持续存在交易，且在可预见的未来期 间，上述电商平台的发展具有可持续性，进而淘通科技公司与上述平台类分销商 的交易也具有持续性。

(2) 淘通科技公司非平台类分销商中，存量客户的收入占比较高，与主要非 平台类分销商客户的合作较为稳定

2024 年和 2025 年，淘通科技公司的非平台类分销商中，存量客户的分销收 入占比分别为 97.12%和 93.53%，占比较高。淘通科技公司与悠津集团、糖巧集 团、圆兔集团等主要经销商的合作关系较为稳定，主要经销商均为在休闲食品等 行业经营多年的电商企业，线上销售经验丰富、销售规模较大，淘通科技公司通 过维持与此类分销商的良好合作关系，能够保障大部分非电商平台类分销收入的 相对稳定。

(3) 淘通科技公司具有线上销售的丰富经验和渠道资源优势，能够凭借上述 优势持续开拓增量分销客户

经过在电商行业超过 13 年的经营，淘通科技公司已积累了丰富的线上销售 经验和渠道资源，并形成了一套开拓新分销客户的成熟模式。淘通科技公司在日 常经营中会关注尚未合作的在休闲食品、宠物食品等品类有较好销售表现的线上 店铺，并主动联系对方沟通合作机会，如果双方就合作条款达成一致，则该店铺 将被开发为淘通科技公司的增量分销客户并转化为分销收入。

报告期内，淘通科技公司通过上述模式已成功开拓部分增量分销客户，且在 维持存量客户的基础上，有望持续拓展新增分销客户。

(4) 淘通科技公司与主要品牌方之间的合作关系稳定，品牌方基于销售渠道 整合会将部分线上分销客户资源推介给淘通科技公司

淘通科技公司与玛氏、百事等主要品牌方自合作以来维持了长期稳定的合作 关系，部分有采购需求的分销商最初可能直接向相关品牌方采购，但品牌方基于 销售渠道整合、精简自主管理的经销商数量等原因，将分销商推介给淘通科技公 司开展后续交易，该模式也将给淘通科技公司带来一定的增量分销客户资源。

综上，报告期内淘通科技公司的分销收入主要来源于可持续性较好的电商平 台类分销商以及存量非平台类分销商客户，且淘通科技公司具有线上销售的丰富 经验和渠道资源优势，能够凭借上述优势持续开拓增量分销客户，品牌方基于销 售渠道整合等原因也会向淘通科技公司推介部分分销客户，淘通科技公司的分销 业务收入具有可持续性。

（六）报告期各期，分销业务的主要交付方式，如存在不同交付方式请说明 主要交付方式的收入金额、收入确认方法、确认时点、是否与同行业可比公司收 入确认方式存在差异以及差异原因（如有）

1. 报告期各期，分销业务的主要交付方式，如存在不同交付方式请说明主 要交付方式的收入金额、收入确认方法、确认时点

报告期内，淘通科技公司的分销业务按交付方式可以分为非代销模式和委托 代销两类，上述两类交付方式的具体模式以及对应的收入金额、收入确认方法、 确认时点情况如下：

报告期内，淘通科技公司的分销业务以非代销模式为主，报告期各期非代销 模式形成的分销收入占各期分销收入总额的比例分别为 93.93%和 97.04%。非代 销模式下，淘通科技公司在将商品交付给分销商并由分销商签收或收货后，商品 的控制权、所有权即转移至客户，淘通科技公司在分销商签收或收货后确认销售 收入。委托代销模式下，淘通科技公司将商品交付至分销商指定场所后，淘通科 技公司仍保留商品的所有权，淘通科技公司定期根据分销商实现终端销售的商品 数量对账结算，并于收到代销清单时，按应向其收取的款项确认销售收入。

1. 是否与同行业可比公司收入确认方式存在差异以及差异原因 淘通科技公司同行业可比公司的分销收入确认方式如下：

根据上表，同行业可比公司中的青木科技、若羽臣、壹网壹创均明确披露其 分销业务存在委托代销和非代销模式两种模式，且淘通科技公司委托代销模式、 非电商平台类分销商的收入确认政策与可比公司不存在重大差异。凯淳股份、丽 人丽妆未明确披露分销业务的细分模式，凯淳股份披露的其他分销渠道收入确认 政策和丽人丽妆披露的分销收入确认政策与淘通科技公司非代销模式的收入确 认政策类似。此外，对于电商平台类客户的非代销模式，淘通科技公司的收入确 认政策与壹网壹创一致。

《企业会计准则第14号一收入》 (2017年修订)第三十二条规定:“对于附有 销售退回条款的销售，企业应当在客户取得相关商品控制权时，按照因向客户转 让商品而预期有权收取的对价金额(即，不包含预期因销售退回将退还的金额) 确认收入，按照预期因销售退回将退还的金额确认负债;同时，按照预期将退回 商品转让时的账面价值，扣除收回该商品预计发生的成本(包括退回商品的价值 减损)后的余额，确认为一项资产，按照所转让商品转让时的账面价值，扣除上 述资产成本的净额结转成本。”

《上市公司执行企业会计准则案例解析(2024)》商家通过电商平台销售产品 时的收入确认分析的规定：淘通科技公司向电商平台销售产品属于所有权明确在 电商平台签收货物时即转移的情形，淘通科技公司将产品转移至电商平台时，因 商品所有权归属于电商平台公司，淘通科技公司无商品调货的权利，此时淘通科 技公司将商品控制权转移至电商平台，满足收入确认时点的要求。在计量收入时， 淘通科技公司应根据其与电商平台的结算条款(如按照终端销售金额的一定比例 收取价款)，按照可变对价的相关要求确认应确认收入的金额。同时，电商平台 公司具有将商品退回给淘通科技公司的权利，淘通科技公司按照附有销售退回条 款的销售进行会计处理，按照预期电商平台销售退回的金额冲减销售收入和成 本，符合企业会计准则的规定。

综上所述，淘通科技公司非代销模式的收入确认政策符合企业会计准则的规 定，符合行业惯例。

（七）分销业务的返利政策及其变化情况，返利占分销收入比例，返利计提 是否充分，是否符合《企业会计准则》的相关规定

1. 分销业务的返利政策及其变化情况 报告期内，淘通科技公司存在对分销商的返利政策，但电商平台类分销商和 非平台类分销商的返利政策存在较大差异，不同品牌之间的返利政策也存在一定 差异。报告期内，淘通科技公司主要的电商平台分销商和非平台分销商的返利政 策具体如下：

根据上表，报告期内淘通科技公司对天猫超市的返利主要为毛利保护方式 （即供应商需保障天猫超市每月采销的销售毛利率不低于约定比例，如天猫超市 的月度实际销售毛利率低于前述约定的毛利率标准的，供应商同意天猫超市在应 结算货款中以票折方式进行货款扣除和开票结算），对京东集团的返利主要为月 度固定商业折扣率方式，对非平台类分销商主要为基于进货金额的梯度折扣率方 式。

淘通科技公司对不同分销商和不同品牌商品执行差异化的返利政策，系淘通 科技公司与分销商充分协商、长期合作后形成的业务模式，其中电商平台在合作 中处于较强势地位，淘通科技公司通常按照电商平台类似品类商品的返利政策惯 例接受电商平台的合作条款，阿里集团、京东集团的销售目标是获取较为稳定的 利润空间，因此制定了相对固定且比例较高的返利政策。相较于电商平台，淘通 科技公司在与非平台类分销商合作中处于强势地位，为充分调动分销商的销售积 极性，非平台类分销商的部分合作品牌制定了与采购规模挂钩的梯度折扣率。

但是对于同一分销商销售的同品牌商品，报告期内的返利政策不存在重大变 化。

(1) 平台类分销商 报告期内，淘通科技公司对平台类分销商的返利情况具体如下：

根据上表，报告期内淘通科技公司对平台类分销商的返利政策不存在重大变 化，淘通科技公司不存在通过调整返利政策调节经营业绩的情形。

报告期内，淘通科技公司对同一平台类分销商、同一品牌的返利比例通常不 会频繁大幅调整，在初始确定合作并协商返利比例后基本保持稳定。通常而言， 电商平台在合作协议中仅会对返利类别进行原则性约定，具体返利比例则在电商 平台中各品牌的系统操作界面（如天猫超市玛氏箭牌业务系统）确认并执行。各 品牌的返利比例通常由电商平台根据具体商品品类（糖果、巧克力、冲调等）、 商品属性（国产或进口）、平台支持力度等综合确定，糖果类的商品和进口商品 的返利比例通常较高。

因此，报告期内淘通科技公司不同平台、不同品牌的约定返利比例存在一定 差异，以阿里集团为例，淘通科技公司在阿里集团分销的商品约定返利比例约为 3%-25%，跨度较大。

报告期内，淘通科技对不同返利类别的会计处理和结算方式如下：

1) 基于分销商进货额的固定比例返利 此类返利系基于分销商客户每月向淘通科技采购金额和固定返利比例计算，

淘通科技公司每月根据分销商的进货情况进行预提，会计处理如下： 借：主营业务收入

贷：应收账款 对账结算时，首先冲销原预提的返利，再根据实际返利金额进行会计处理。

由于此类返利的计算基数和比例较为固定，通常预提返利金额和实际返利金额不 会产生重大差异。

结算时，对于给予分销商的返利金额，通常以商业折扣形式抵减分销商的采

购货款（即票折方式）。 （2）基于分销商终端销售情况的返利 此类返利需要根据分销商实际销售金额与采购金额形成的毛利，与淘通科技 公司约定返利比例之间的差异进行结算，由于分销商日常促销活动繁多且每月销 售数量都有所波动，淘通科技公司无法合理预计分销商每月的实际销售毛利与约 定返利比例之间差异，所以无法对此类返利金额进行合理预提。此类返利在分销 商与淘通科技公司每月对账时，按照约定返利比例与分销商实际毛利之间的差异 进行会计处理如下：

借：主营业务收入 贷：应收账款

实际结算时，对于给予分销商的返利金额，通常以商业折扣形式抵减分销商

的采购货款（即票折方式）。 (2) 非平台类分销商 报告期内，淘通科技公司对前五大非平台类分销商的返利情况具体如下：

根据上表，报告期内淘通科技公司对前五大非平台类分销商的返利政策不存 在重大变化，淘通科技公司不存在通过调整返利政策调节经营业绩的情形。

1. 返利占分销收入比例，返利计提是否充分 报告期各期，淘通科技公司对分销商的返利金额及其占分销收入的比例如下：

单位：人民币万元

报告期各期，淘通科技公司对分销商的返利金额分别 21,379.04 万元及

• 19,011.07 万元，占分销收入的比例分别为 26.39%和 28.38%，主要系对电商平 台的返利，与返利政策具有匹配性。报告期内，淘通科技公司在确认分销收入时， 会根据对相应分销客户的返利政策计提应确认的返利金额，返利计提充分合理。

报告期内，淘通科技公司对平台类分销商和前五大非平台类分销商的返利金 额及其占收入的比例情况如下：

(1) 平台类分销商 报告期内，淘通科技公司对各平台类分销商的分销收入、返利金额和比例情

况如下：

单位：万元

报告期内，淘通科技公司对不同电商平台的返利比例有所差异，主要系不同 电商平台的返利政策和销售商品类别不同。其中对阿里集团的返利比例较高，主 要系天猫超市主要通过毛利保护政策约定了平台需达到的最低毛利率，同时还就 残损补贴、进货折扣、消费者退款赔付、供应商违规处罚等项目约定了不同情形 和比例的返利政策，上述返利条款叠加之下，最终体现为返利金额占分销收入的 比例较高。

2025 年，淘通科技公司对阿里集团、京东集团、抖音集团和唯品会集团的 返利金额占分销收入的比例有所提高，主要系上述电商平台的整体促销力度加大， 商品销售价格有所降低，在淘通科技公司与电商平台约定的毛利保护比例不变的 情况下，毛利保护的返利金额相应增加。

淘通科技公司对阿里集团、京东集团等平台的返利比例高于前文中的返利政 策，其中京东集团系其与淘通科技公司通过书面合同明确约定的主要为前文表格 中的月度固定比例返利，但京东集团在实际交易中也存在与阿里集团、抖音集团 类似的毛利保护返利，但此类返利未通过书面合同明确约定，而是在日常交易中 根据双方协商执行，由京东集团为淘通科技公司结算货款时直接扣取。根据商品 品类和品牌的差异，京东集团的此类毛利保护返利比例约为 5%-25%。月度固定 比例返利及毛利保护返利均为淘通科技公司向京东集团支付的返利，需叠加计算。

另一方面，上表中“返利占收入比例”系返利金额占扣除返利后的分销净收 入比例，但电商平台收取的返利比例通常以平台扣除返利前的采购额或销售额为 基数，由此导致两者计算的比例存在一定差异。如果按照扣除返利前的分销收入 估算，则报告期各期对电商平台的返利比例分别如下：

唯品会集团 10.78% 5.50%

根据上表，如果按扣除返利的分销收入计算，报告期内阿里平台和京东平台 的返利比例均低于 30%，与月度固定返利+毛利保护返利返利政策较为匹配。抖 音集团 2024 年的返利比例为 15%左右，与抖音平台的毛利保护政策较为匹配，

• 2025 年返利比例增加系促销力度加大，商品销售价格有所降低，在淘通科技公 司与电商平台约定的毛利保护比例不变的情况下，毛利保护的返利金额相应增加。 唯品会平台的返利主要为品牌 I 产品按月度进货金额的 5%-10%进行返利，与返 利政策相匹配。

(2) 非平台类分销商 报告期内，淘通科技公司对各平台类分销商的分销收入、返利金额和比例情

况如下：

单位：万元

报告期内，淘通科技公司与圆兔集团的合作无返利政策约定，该分销客户不 存在返利。淘通科技公司对其他分销客户的返利比例有所差异，主要系淘通科技 公司与上述分销客户之间仅品牌G和品牌F（仅2025年1-3月适用）存在返利约定， 且淘通科技公司向各分销商客户销售的商品除品牌G、品牌F外还包含其他品牌， 由于纳入返利金额的分销收入差异较大，最终体现为各分销商返利比例也有所差 异。

1. 是否符合《企业会计准则》的相关规定 根据《企业会计准则第 14 号——收入》，对分销商的返利属于合同中的可

变对价，淘通科技公司在计提对分销商的返利时，冲销主营业务收入和应收账款。 上述会计处理符合《企业会计准则》的规定和行业惯例，具有合理性。

（八）淘通科技公司分销业务主要客户一般备货周期、采购频率及单次采购 量分布是否合理，与期后销售周期是否匹配，相关客户退换货率是否合理

1. 淘通科技公司分销业务主要客户一般备货周期、采购频率及单次采购量 分布是否合理

报告期内，淘通科技公司分销商客户采购的商品均为预包装商品，无生产备 货过程，因此备货周期较短，淘通科技公司在接到客户订单并确认库存情况后即 可根据与客户约定的时间送货上门或者交付给客户自提的物流商。淘通科技公司 分销业务主要客户的一般采购频率及单次采购量情况分别如下：

报告期内，淘通科技公司不同类别分销客户的备货周期、采购频率和单次采 购金额有所差异。

电商平台类分销商中，阿里集团、京东集团的销售规模较大，为匹配销售规 模和商品周转速度，其备货周期和采购频率通常为每周两次，每次采购规模约为 100-350 万元；抖音集团自 2023 年合作以来，双方业务规模快速增长，2024 年 以来其备货周期和采购频率约为每月两次，每次采购金额约为 100-200 万元；唯 品会集团与淘通科技公司之间的交易规模相对较小，其备货周期和采购频率约为 每月三次，每次采购规模约 20-40 万元。

非电商平台类分销商与淘通科技公司的合作规模相较于阿里集团、京东集团 较小，报告期内淘通科技公司合作的前五大非平台类分销商的备货周期和采购频 率通常为每 3-12 天一次，每次采购金额约 20-50 万元。

淘通科技公司通过分销渠道销售的商品主要为各大品牌的休闲食品，此类商 品对于保质期的要求较高，周转速度较快，因此分销商通常采用“多批次、少批 量”的采购策略，既能充分保障终端销售需求，又能提高商品周转速度，确保商 品新鲜度、避免存货积压。报告期内，主要分销商的日常存货余额通常控制在满 足未来约 20-40 天的销售需求，分销商的备货周期、采购频率和单次采购规模分

布合理。

1. 与期后销售周期是否匹配 根据对报告期内收入占比超过 80%的主要分销商的确认，报告期内，淘通科 技公司的主要分销商向淘通科技公司采购的商品终端销售情况良好，期末不存在 大规模商品滞销等情况。报告期内，淘通科技公司的主要分销商与终端销售情况 相关的指标如下：

注 1：期末存货余额占当期采购金额比例=统计的分销商期末存货合计金额/相关分销商 当期向淘通科技公司采购商品的总金额

采购商品的平均周转天数=365*统计的分销商期末存货金额/相关分销商当期向淘通科 技公司采购商品的总金额

根据上表，淘通科技公司主要分销商的期末存货余额占当期采购金额的比例 分别为 9.16%和 6.52%，期末存货余额较低，系用于后续销售需求。报告期各期， 主要分销商采购商品的平均周转天数为 30 天左右，即期末存货约为一个月的销 售周期，期末存货水平合理，与期后销售周期具有匹配性。

2025 年末，主要分销商的期末存货余额占当期采购金额的比例，以及当期 采购商品的平均周转天数有所降低，一方面系当年商品销售情况较好，年末存货 余额相应减少，另一方面系与公司 B 终止合作后，不再持有公司 B 的商品存货。

1. 相关客户退换货率是否合理 对于非平台类分销商客户，淘通科技公司与其合同条款中明确约定除非产品

经检测有质量问题，淘通科技不接受分销商任何形式退换货，报告期内，淘通科 技公司销售给非平台类分销商的商品未曾出现过质量问题，也不存在退换货情况。

对于平台类分销商客户，基于电商平台的强势地位，淘通科技公司允许电商 平台在合同约定的情形出现时退换货，常见情形包括商品质量问题、商品库存周 转效率超过平台接受水平、消费者退回且影响二次销售的商品等。报告期各期， 平台类分销商的退换货情况如下：

单位：人民币万元

报告期各期，电商平台分销客户的退换货金额分别为 1,098.31 万元和 1,079.90 万元，占该类客户分销收入的比例分别为 1.88%和 2.21%。2024 年以来， 得益于淘通科技公司强化产品动销数据监测体系、提升供应链库存周转的精细化 管理水平等举措，有效改善了退换货情况，从而 2024 年和 2025 年的退货率有所 降低。

（九）季节性因素对淘通科技公司各季度经营成果的影响，结合对比同行业 可比公司情况，说明是否符合行业惯例

1. 季节性因素对淘通科技公司各季度经营成果的影响 报告期各期，淘通科技公司按季度划分的营业收入情况如下：

单位：人民币万元

根据上表，2024 年淘通科技公司第一季度和第四季度的销售收入占比相对 较高，第二季度和第三季度收入占比相对较低；2025 年第一季度、第二季度和 第四季度的销售收入占比相对较高，第三季度收入占比相对较低。

• 2024 年，淘通科技公司第一季度收入占比较高，系淘通科技公司销售的主

要商品为糖果、巧克力、饼干等休闲食品，此类商品在春节前和春节期间为消费 旺季，淘通科技公司在春节前会积极配合电商平台的“年货节”等活动对商品开 展大规模促销，并推出礼盒装、年货包装等配套措施促进销售，由此导致第一季 度收入占比相对较高。此外，淘通科技公司第四季度的收入占比也相对较高，主 要系第四季度的“双十一”作为国内电商平台全年最知名、最重要的促销活动之 一，其带动的销售规模较大，收入占比也相对较高。

• 2025 年，淘通科技公司第一季度和第四季度收入占比较高，也主要系“年

货节”、“双十一”等大促活动的影响，第二季度收入占比较高，主要系随着宠

物食品收入占比的提高，第二季度的“618”大促期间的收入同比提升，导致 2025 年第二季度收入占比高于 2023 年度。2025 年第四季度，淘通科技公司的收入占 比较 2024 年有所下降，主要系 2025 年 8 月末与公司 B 终止合作后，第四季度的 销售收入整体有所下降。

综上，淘通科技公司报告期内营业收入的季节性变动具有合理性。

1. 结合对比同行业可比公司情况，说明是否符合行业惯例 报告期内，淘通科技公司同行业可比公司的营业收入各季度占比情况如下：

根据上表，可比公司第二季度、第四季度的营业收入占比较高，其中第四季 度收入占比平均值最高，淘通科技公司 2024 年也是第四季度收入占比最高，符 合行业惯例。淘通科技公司第一季度收入占比相对较高，但可比公司第二季度收 入占比平均值相对较高，主要系淘通科技公司与同行业可比公司合作品牌的商品 品类差异导致。

淘通科技公司合作的品牌主要系玛氏、百事等休闲食品品牌，此类品牌在春 节期间为消费旺季，叠加电商平台在春节前的“年货节”大促活动的影响，淘通 科技公司第一季度的收入占比相对较高。同行业可比公司中，丽人丽妆、壹网壹 创的合作品牌以化妆品为主，若羽臣以母婴类产品和美妆个护类产品为主，凯淳 股份以厨房家具和美妆产品为主，青木科技以服装、箱包、鞋履产品为主，春节

前的“年货节”活动对上述商品品类的促销效果相对有限，而年中的“618”大 促活动对此类商品的销售促进作用更大，故而同行业可比公司第二季度的收入占 比相对较高。

综上，总体而言，伴随电子商务的成熟发展，天猫年货节、双十一，“618”

等电商节日及平台店庆、年中大促等活动，已从集中促销节点演变为日常消费场 景的有机组成部分。当前行业通过全周期营销布局（如日常秒杀、会员日、品牌 周等）实现消费需求的持续激活，尽管双十一、年货节等大型活动仍对市场流量 形成阶段性拉动，但电子商务及综合服务行业的业绩分布正呈现“常态化消费支 撑+节点性增量补充”的结构特征。从全年数据来看，下半年业绩占比虽仍略高 于上半年，但随着消费者按需消费习惯的深化、平台日常运营能力的提升，第四 季度营收在全年占比的波动幅度已显著收窄，行业经营活动的季节性特征正逐步 向“周期性平缓波动”转型。

(十) 淘通科技公司服务费的定价模式，是否符合行业惯例

• 1. 淘通科技公司服务费的定价模式如下：

• 2. 同行业公司类似业务的收入结算方式如下

注：资料来源为各公司招股说明书和审核问询函的回复

综上所述，淘通科技公司服务费的定价模式符合行业惯例。 (十一) 各业务模式的收入确认、计量原则，是否符合《企业会计准则》的

相关规定，是否与主要销售合同条款及实际执行情况是否一致，是否与同行业可 比公司存在显著差异。

报告期内，淘通科技公司各业务模式的收入确认政策如下表所示：

1. 零售模式 零售模式系指淘通科技公司获得品牌方在电子商务领域的授权，在天猫平

台、京东开放平台等第三方电商平台开设或运营品牌店，面向消费者进行商品销 售。淘通科技公司以终端客户在电商平台系统确认收货或平台规定的交货期满日 孰早时确认收入。

终端客户在电商平台系统确认收货或平台规定的交货期满时，表明终端客户 已经接受了商品，签收后实物的毁损、公允价值变动的风险也都由终端客户自己 承担，商品控制权已经转移到终端客户，收入确认符合《企业会计准则第14号

——收入》相关规定“在客户取得相关商品的控制权时确认收入”规定的要求。

淘通科技公司通过开设在电商平台的网络店铺直接销售商品，淘通科技公司 将商品发货到终端客户指定收货地址，在电商平台显示终端客户确认收货或者平 台规定的交货期满后，淘通科技公司支付宝等电商收款账户会自动收到货款。零 售模式在终端客户于电商平台系统确认收货或平台规定的交货期满日孰早日确 认收入，收入确认政策与主要销售合同条款及实际执行情况一致。

同行业可比公司零售模式收入确认方法：

注：资料来源为各公司定期报告或IPO申报文件

(1) 淘通科技公司收入确认时点与同行业公司不存在重大差异 终端客户在电商平台系统确认收货或平台规定的交货期满日后，平台会把相

应的款项转到淘通科技公司的平台账户。电商平台确认收入和结算的时间差异情 况如下：淘系、拼多多平台：T+0;京东平台：T+1；抖音平台：T+4；快手平台： T+7。公司零售业务主要平台是淘系平台，收入占比超过65%，淘系平台消费者确 认收货平台账户即收到货款，两者不存在时间差异；对于以上同行业可比公司会 计政策，淘通科技公司收入确认时点与丽人丽妆、凯诘电商及极易科技一致，与 其他同行业公司不存在重大差异。

(2) 淘通科技公司收入确认时点符合《企业会计准则》的规定 根据《企业会计准则第14号一收入》(2017 年修订)第十三条规定:“对于在

某一时点履行的履约义务，企业应当在客户取得相关商品控制权时点确认收入。 在判断客户是否已取得商品控制权时，企业应当考虑下列迹象:1) 企业就该商品 享有现时收款权利，即客户就该商品负有现时付款义务。2) 企业已将该商品的 法定所有权转移给客户，即客户已拥有该商品的法定所有权。3)企业已将该商品 实物转移给客户，即客户已实物占有该商品。4)企业已将该商品所有权上的主要 风险和报酬转移给客户，即客户已取得该商品所有权上的主要风险和报酬。5)

客户已接受该商品。6)其他表明客户已取得商品控制权的迹象。”如终端客户在 电商平台上点击“确认收货”或者平台规定的交货期满日，表明终端客户无论是 从实物上还是法定权利上，都已取得了该商品的所有权，且表示已接受该商品， 淘通科技公司就商品享有收款的权利，终端客户就该商品有现时付款义务。因此 从会计准则的角度来看已满足收入确认的条件。

(3) 其他电商公司线上零售业务收入确认政策

注：资料来源为各公司定期报告或招股说明书

通常而言，可比公司的零售业务收入确认时点包括两种：(1) 收到货款时；

(2) 消费者收货后在电商平台点击“确认收货”或电商平台自动确认收货时。

淘通科技的零售业务按照消费者收货后在电商平台点击“确认收货”或电商 平台自动确认收货的时点确认收入，原因如下：

• (1) 零售业务的客户是终端消费者，收入确认的时点取决于终端消费者取得

控制权的时点，电商平台属于资金代收代付的第三方，不同的电商平台代付货款 的结算时间不同，仅影响公司收到货款的信用期，与商品的控制权转移时点无关；

• (2) 消费者在电商平台点击“确认收货”或电商平台自动确认收货的时点，

表明消费者已经接受了商品，商品的控制权已经转移，淘通科技确认收入符合企 业准则的规定；

• (3) 淘通科技将商品交付给终端消费者，终端消费者确认收货时已将商品货

款支付给平台，客户已经收到商品并已支付相应的款项，淘通科技拥有收取货款 的权利，双方购销关系的履约义务均已完成，淘通科技应在消费者收货确认时点 或者电商平台自动确认收货时点确认收入；

• (4) 按照收入准则的规定，企业应当在客户取得相关商品控制权时点确认收

入，而非收到货款的时点；

• (5) 实务中，收到货款的时点，与消费者收货后在电商平台点击“确认收货”

或电商平台自动确认收货的时点通常较为接近，大部分平台的多数支付渠道可以 在确认收货后的 24 小时内收到货款，因此实务中两个时点确认收入的差异较小。

按照《企业会计准则第 14 号一收入》（2017 年修订）第三十二条规定：“对 于附有销售退回条款的销售，企业应当在客户取得相关商品控制权时，按照因向 客户转让商品而预期有权收取的对价金额（即，不包含预期因销售退回将退还的 金额）确认收入，按照预期因销售退回将退还的金额确认负债；同时，按照预期 将退回商品转让时的账面价值，扣除收回该商品预计发生的成本（包括退回商品 的价值减损）后的余额，确认为一项资产，按照所转让商品转让时的账面价值， 扣除上述资产成本的净额结转成本。”针对零售业务，消费者在淘通科技确认收 入后退货或者退款的情况，淘通科技按照预计退货金额冲减收入并确认对应负债。

综上所述，淘通科技公司零售业务按照消费者收货后在电商平台点击“确认 收货”或电商平台自动确认收货的时点确认收入是符合企业准则的规定，具有合 理性。

综上，淘通科技公司零售模式确认政策与同行业可比公司收入确认方法不存 在重大差异，收入确认政策具备合理性,符合行业惯例。

1. 分销模式

(1) 分销模式的收入确认政策

淘通科技公司与同行业可比公司分销模式的收入确认方法的对比情况详见 本问题回复（六）2.之说明。

(2) 结合退货条款分析平台类客户分销收入确认政策的合理性 分销模式下，淘通科技公司对部分平台类分销商存在退货条款，主要平台类

分销商客户的退货条款如下：

根据《企业会计准则第 14 号——收入》（财会〔2017〕22 号）的规定，企 业应当在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品控制权时确认收入。 取得相关商品控制权，是指能够主导该商品的使用并从中获得几乎全部的经济利 益。淘通科技公司与主要电商平台的合同中明确约定，产品所有权自电商平台入 库后转移，即在客户收货之时，客户取得了商品实物和法定所有权。对于电商平 台类客户的非代销模式，淘通科技的收入确认政策与上市公司壹网壹创一致，根 据壹网壹创的年报披露：在商品买断式模式下，平台客户分销收入确认原则为公

司向电商平台发货，电商平台收货验收无误后确认收入。但是壹网壹创在 2019 年上市前后，并未公开披露过其对电商平台销售的退货政策。

根据《企业会计准则第 14 号——收入》（财会〔2017〕22 号）第三十二条 的规定，“对于附有销售退回条款的销售，企业应当在客户取得相关商品控制权 时，按照因向客户转让商品而预期有权收取的对价金额（即不包含预期因销售退 回将退还的金额）确认收入，按照预期因销售退回将退还的金额确认负债。”即 表明退货条款的存在不影响控制权转移的判断，仅影响收入确认的金额。

根据证监会会计司出具的《上市公司执行企业会计准则案例解析（2024）》

案例 6-27 商家通过电商平台销售产品时的收入确认分析： “情形二:所有权明确在电商平台签收货物时即转移。 在该情形下，A 公司将产品转移至电商平台时，因商品所有权归属于电商平

台公司，A 公司无商品调货的权利，此时 A 公司将商品控制权转移至电商平台， 满足收入确认时点的要求。

在计量收入时，A 公司应根据其与电商平台的结算条款(如按照终端销售金 额的一定比例收取价款)，按照可变对价的相关要求确认应确认收入的金额。若 此时电商平台公司具有将商品退回给 A 公司的权利，则 A 公司应按照附有销售退 回条款的销售进行会计处理。”

综上，收入的确认时点，以客户取得商品控制权为核心判断标准。退货条款 的存在不应作为控制权判断的绝对依据，而是通过可变对价估计进行会计处理。

淘通科技对于该类业务，以平台收货时点确认销售收入，并根据历史经验估 计退货率，冲减当期营业收入，该处理符合《企业会计准则》的规定。

经查询，其他公司亦存在类似情况：

1) 京东平台

根据上表，稳健医疗、九州风神和九号公司向京东平台销售商品也存在无理 由退货，或者滞销后无理由退货的条款，上述公司也都在京东签收入库时确认收 入，与淘通科技公司对京东平台的收入确认政策相同。

• 2）天猫平台 经检索，未查询到明确披露与淘通科技公司在天猫平台的分销收入确认政策 和退货政策均一致的案例，但是，考虑到对于无理由退货的京东平台都以平台入 库签收确认收入，天猫平台的退货政策相较于京东平台更严格，在平台入库签收 时确认收入也具有合理性。
• 3）唯品会、抖音平台 淘通科技公司与唯品会平台、抖音平台的交易属于委托代销模式，淘通科技

公司以电商平台出具结算单时点确认收入，暂未查询到公开披露相关退货政策的 案例，但收入确认时点与其他类似公司一致，具体情况如下：

（3）报告期内平台类分销客户的退换货情况 报告期内，平台类分销客户的退换货情况如下：

单位：万元

报告期各期，电商平台分销客户的退换货金额分别为 1,098.31 万元和 1,079.90 万元，占该类客户分销收入的比例分别为 1.88%和 2.21%，整体退换货 金额占比较低。

2024 年-2025 年，京东平台的退换货情况如下表：

单位：万元

报告期各期，公司退货金额分别为 324.72 万元及272.77 万元，占京东平 台客户分销收入的比例分别为1.66%及1.74%，退货主要由高库存退货、终端客户

退货及临期品退货构成，具体分析如下：

单位：万元

高库存退货指京东因自身仓库中库存积压过多、超出其周转需求或存储周 期，而主动将该部分商品退回给供应商以降低库存压力和仓储成本的行为。报告 期内，高库存退货金额由2024年的96.14万元上升至2025年的116.81万元，占比 由29.61%提升至42.82%，一方面系平台为提高整体库存周转效率，加大了超库存、 超周转商品的退回力度所致。

终端客户退货指消费者退货后，商品由平台统一退回至供应商的情形，该类 退回商品一般经消费者拆包查验，普遍存在外包装破损、原厂密封破坏、品相受 损等问题，客退后原则上不能进行二次销售。终端客户退货占比均在30%左右， 2024-2025 年占比分别为38.87%及30.42%，整体呈下降趋势，主要系公司持续优 化产品质量管控、提升客户满意度，终端客户退货率逐步改善。但该类退货较受 销售品类及消费者偏好影响。

临期品退货指京东为避免在过期前无法售出而产生客诉或损失，主动将这些 临近效期的商品退回给公司的情况。报告期内，临期品退货金额2024年的101.73 万元，下降至2025年的69.29万元，系公司持续加强效期管控，优化供货节奏与 库存周转。

（4）结合《企业会计准则》的相关规定分析淘通科技公司分销收入确认政 策的合理性

1) 非代销模式的电商平台分销业务 淘通科技的电商平台分销业务，在非代销模式下（京东平台和天猫平台的主 要合作模式），淘通科技公司在平台客户收货签收时确认收入，根据《企业会计 准则第 14 号——收入》第十三条，对于在某一时点履行的履约义务，企业应当

在客户取得相关商品控制权时点确认收入。在判断客户是否已取得商品控制权时， 企业应当考虑的迹象以及淘通科技与客户（京东平台、天猫平台）的相关合同条 款和具体情况对比分析如下：

此外，经查询京东集团近年披露的 H 股年度报告,京东集团自营业务以总额 法确认收入，由此可以推断，在供应商交付商品后、京东集团向终端消费者销售 商品前，京东集团已取得存货控制权：

“根据 ASC 606，本集团需要评估按总额分别确认商品销售收入和相关成本 或按净额确认为佣金收入是否是恰当的。倘本集团为主要责任人，即本集团于指 定商品或服务转让予客户前获得该等商品或服务的控制权，收入须以预计因交付 转让指定商品或服务而有权获得的总对价确认。倘本集团为代理人且其责任是协 助第三方就指定商品或服务履行责任，须将本集团为安排其他方提供指定的商品 或服务而赚取的佣金净额确认为收入。收入按扣除增值税后的金额确认。

本集团按总额确认自营业务的商品收入，原因是本集团在有关交易中作为主 要责任人，负责履行提供指定货物的承诺。”

综上，淘通科技对电商平台的分销业务按照平台收货时点确认收入具备合理 性，符合会计准则的要求。

2) 委托代销模式的电商平台分销业务 对于唯品会平台，淘通科技公司与其合作模式为 JITX 模式，即电商平台将 订单明细（不含消费者通讯信息）发送给淘通科技公司，然后由淘通科技公司直 接将货品交给电商平台指定承运快递直接送达给消费者的模式，分销客户根据对 外销售情况定期向淘通科技公司开具代销清单。该模式下，在商品最终实现终端 销售时，商品所有权自淘通科技公司转移至终端消费者。对于抖音平台，标的公 司与对方在电商平台系统中明确双方合作模式为寄售模式。

委托代销模式的电商平台分销业务也属于在某一时点履行的履约义务，企业 应当在客户取得相关商品控制权时点确认收入。在判断客户是否已取得商品控制 权时，《企业会计准则》规定的企业应当考虑的迹象以及淘通科技与客户（唯品 会平台）的相关合同条款和具体情况对比分析如下：

综上，唯品会平台在货物转移给终端消费者前不承担库存风险，商品控制权

在终端消费者签收后转移，即唯品会在该模式下仅为“代销商”，淘通科技于收 到代销清单时确认销售收入，该收入确认政策与业务模式相匹配，具有合理性。

1. 服务费模式 服务费模式下，由于淘通科技公司履约的同时客户即取得并消耗淘通科技公

司履约所带来的经济利益，淘通科技公司将其作为在某一时段内履行的履约义 务，服务费模式下每月根据服务履约进度确认收入。淘通科技公司按照产出法确 定提供服务的履约进度。淘通科技公司每月服务完成后，按照双方约定的固定金 额/根据销售额按比例计算的金额/按照已收或应收对价总额扣除应支付给其他 相关方的价款后的净额确认收入。

淘通科技公司在月度服务完成后，基于已经完成的销售业绩和提供的服务，

按照约定的金额或计算方式计算服务费，收入金额能够可靠计量；淘通科技公司 通常采用月结的方式与客户进行结算，并得到客户确认，客户应在结算后或收到 淘通科技公司开具的发票后一定时间内付款，因此服务费模式收入很可能流入淘 通科技公司；淘通科技公司服务费模式收入对应的主要成本是人工成本，于相关 劳务发生时能够可靠地归集与计量。综上，淘通科技公司在服务费模式收入确认 原则符合企业会计准则的相关规定。

根据淘通科技公司与客户签订的协议，双方于次月核对上月平台店铺的销售 额。经双方确认后，淘通科技公司向客户开具等额发票，客户应在收到发票后向 淘通科技公司支付上述费用。淘通科技公司在月度销售或者服务完成后确认服务 费模式收入，收入确认政策与主要销售合同条款及实际执行情况一致。

同行业可比公司服务费模式收入确认方法：

注：资料来源为各公司定期报告

淘通科技公司服务费模式确认政策与同行业可比公司收入确认方法不存在 重大差异，符合行业惯例。

1. 全域数字营销 全域数字营销，系由淘通科技公司与客户协商确定服务内容和服务范围并提

交活动方案，于相关服务完毕并经客户确认后确认收入。

淘通科技公司提供相关服务并经客户确认后，表明客户已经接受了服务，控 制权已经转移到客户，收入确认符合《企业会计准则第14号——收入》相关规定 “在客户取得相关商品的控制权时确认收入”的要求。

淘通科技公司与客户签订协议约定营销项目的服务内容、服务期限、服务费 等条款，淘通科技公司按照双方约定交付活动方案给客户，经客户确认后，营销 服务完成，控制权已经转移到客户。淘通科技公司于相关服务完毕并经客户确认 后确认收入，收入确认政策与主要销售合同条款及实际执行情况一致。

同行业可比公司全域数字营销收入确认方法：

注：资料来源为各公司定期报告

淘通科技公司全域数字营销确认政策与同行业可比公司收入确认方法不存 在重大差异，符合行业惯例。

淘通科技公司各业务模式的收入确认、计量原则，符合《企业会计准则》的 相关规定，与主要销售合同条款及实际执行情况一致，与同行业可比公司不存在 显著差异。

1. 商品销售业务使用总额法和净额法的合理性分析 淘通科技目前以总额法确认分销业务（除直送模式）及零售业务的收入，以 净额法确认直送模式的收入。根据《企业会计准则第 14 号——收入》第三十四 条，判断收入确认应采用总额法还是净额法，在于企业在向客户转让商品前是否 拥有对该商品的控制权。若拥有控制权，则为主要责任人，按总额法确认收入； 否则为代理人，按净额法确认收入。

根据会计准则规定，对淘通科技的相关处理的合理性进行分析如下：

(1) 总额法确认收入的合理性分析 结合《企业会计准则》对于向客户转让商品前是否拥有对该商品控制权的判

断条件，以及淘通科技各类业务的主要合同条款，分析总额法确认的合理性：

根据上表，淘通科技公司的分销业务（除直送模式）、零售业务满足总额法 收入确认的相关条件，具体分析如下：

• 1) 淘通科技公司需要承担对客户交付货物的主要责任：淘通科技公司自第

三方取得商品后，再转让给客户。货物先由淘通科技采购入仓，再根据客户订单 将货物交付至客户指定地点。故淘通科技需承担对客户交付货物的主要责任。

• 2) 淘通科技公司在转让商品之前承担商品的存货风险：

• ① 淘通科技与品牌方签订买断式的经销合同，约定货物的控制权自交货时

转移。

• ② 淘通科技与客户签订销售合同或根据电商平台交易规则，约定货物的所

有权自签收后发生转移。故淘通科技在将货物转让给客户前，承担与该货物相关 的存货风险。

• ③淘通科技为保证及时供货，需要配备仓库及相关设施，需要储备较为齐全

的产品规格和一定数量的库存，淘通科技承担了存货损毁、过期、灭失的风险。 且对于无法二次销售的退货，淘通科技需要承担报损风险。

淘通科技公司配套仓库网络，仓库会建在主要客户群集中的区域中心，其核 心在于将库存前置到离客户最近的地方，以实现高效、低成本的交付。截止2025 年末，淘通科技公司共有近60个仓库，分布浙江、江苏、广东、河南、上海、重 庆等多个省市，主要的仓库及库存分布如下：

公司仓库贴近客户大仓布局，主要分布在无锡、杭州、淮安、嘉兴等地，这 些地区紧邻天猫、京东等平台的核心物流枢纽。百世无锡仓所在地无锡系京东、 菜鸟等平台在华东地区的重要物流枢纽；杭州综保专用保税中心仓和自营杭州下 沙保税仓则依托杭州作为跨境电商重镇的地位，靠近天猫国际、菜鸟保税仓等平 台；此外，菜鸟淮安仓、威微嘉兴仓的布局也处于平台大仓的核心辐射圈内。

④售后及退货：淘通科技承担产品售出的售后及退换货服务工作；除质量问 题，品牌方不接受任何形式的退货。即淘通科技公司自商品采购入库后，相关商 品的风险已转移，品牌方不再承担库存风险。报告期内，公司退换货情况如下表 所示：

单位：万元

以上退换货过程中产生的费用均由淘通客户公司承担。

3) 淘通科技拥有自主定价权：

① 淘通科技公司与主要品牌方签订合同中关于销售定价权的约定 对于商品销售业务，淘通科技公司拥有对商品完整的自主定价权。淘通科技

公司销售的商品大多属于快消品，在快消行业，品牌方出于维护品牌市场定位、 保障销售体系稳定等考虑，通常会制定对应的的指导价格体系，报告期内淘通科 技公司合作的主要品牌方对合作的产品制定了相应的指导/建议价格，但是根据 主要品牌方的合同约定，此类指导/建议价格不具有强制约束力，淘通科技公司 拥有完全的自主定价权。实际销售定价时，品牌方制定的指导/建议价格只是定 价参考因素之一，淘通科技公司会综合考虑商品的采购成本、历史销售情况、竞 品价格、品牌定位、促销力度、销售计划等因素，自主决策商品销售价格。

报告期内，淘通科技商品销售业务的前七大品牌方收入占比超过 90%，上述

品牌方与淘通科技公司签署的经销协议中，关于商品销售定价的合同条款如下：

根据上表，上述品牌中公司 B 和二宝未对淘通科技公司的销售价格进行约定， 淘通科技公司可自主决策销售价格。其他品牌方虽然明确会提供建议售价，但也 明确相关建议售价不具有强制约束力，标的公司享有完整的定价自主权。

②淘通科技公司的商品销售业务的定价模式与收入确认方法符合行业惯例 淘通科技公司上述自主定价模式与同行业可比公司不存在重大差异，符合行

业惯例。可比公司公开披露的商品销售业务的定价模式如下：

根据上表，淘通科技公司商品销售业务的定价模式与可比公司不存在重大差 异，符合行业惯例。

同行业可比公司中，青木科技、若羽臣、凯淳股份、壹网壹创均未公开披露 过其商品销售收入确认采用总额法或净额法，但是根据各公司公开披露的收入确 认政策和数据，可以合理推断出系采用总额法确认收入。

丽人丽妆在其《招股意向书》等IPO文件中曾公开披露，其商品零售业务的 定价模式为：“对于报告期内的电商零售业务，公司将买断式采购的产品通过官 方旗舰店对外销售，品牌方制定了商品建议零售价，对于多数品牌而言，公司以 品牌方确定的商品建议零售价作为基础，综合考虑各项因素进行定价，具有自主 定价权；报告期内仅有希思黎品牌方出于维护品牌高端定位的考虑，对天猫官方 旗舰店终端销售价格管控较为严格，该等管控体现为终端销售价格的调整需获得 品牌方的书面确认。且报告期内，未出现因希思黎品牌方需要进行调价的情形。 公司在确定电商零售业务产品销售价格时，一般以品牌方确定的商品建议零售价 作为基础，综合考虑预计销售情况、竞品价格、其他平台及渠道销售价格等因素 后确定。”

因此，淘通科技公司商品销售业务的定价模式，与丽人丽妆的多数品牌定价 策略较为相近，不存在重大差异，即品牌方提供指导/建议售价，但不具有强制 约束力，淘通科技公司可自主决策销售价格。此外，报告期内淘通科技公司合作 的品牌中，不存在类似希思黎明确书面约定“公司须按照对外零售原价进行销售， 如修改产品定价需取得品牌方同意”的情况。

根据丽人丽妆的披露，其商品零售业务基于上述定价模式下的收入确认政策 为：“对于报告期内的电商零售业务，对多数品牌，公司以品牌方确定的商品建 议零售价作为基础，综合考虑各项因素进行定价，具有自主定价权；公司与供应 商之间的交易实质上独立于公司与客户之间的交易，承担所交易的商品所有权上 的主要风险和报酬，应按总额法确认和列报收入。”

此外，其他部分主营业务与淘通科技公司商品销售业务类似的可比公司对于 销售价格定价模式和收入确认方法的披露情况如下：

注：1、宝尊电商的信息来源于其公开披露的H股IPO申请文件和2025年年度报告；

• 2、凯诘电商、极易科技的信息来源于其公开披露的H股IPO申请文件；
• 3、A股上市公司普路通（002768.SZ）正在筹划发行股份及支付现金方式收购乐其

集团之母公司，但现阶段披露的信息较为有限，暂未公开披露乐其集团商品销售业务的 定价模式和收入确认方法；

• 4、网营科技于2025年8月被A股上市公司海南发展（002163.SZ）以现金方式收购，

但由于该交易不构成重大资产重组，披露信息较为有限，海南发展未公开披露网营科技 的商品销售业务的定价模式和收入确认方法。

根据上表，淘通科技公司其他主营业务相近的可比公司中，乐其集团和网营 科技未公开披露其商品销售业务的定价模式收入确认方法；宝尊电商、凯诘电商、 极易科技均公开披露了其商品销售业务的定价模式和收入确认方法，淘通科技公 司与上述三家公司不存在重大差异，符合行业特征，具有合理性。

4) 淘通科技公司承担了相应的信用风险：①淘通科技与品牌方的结算完全 独立于淘通科技与客户的结算，不存在客户直接向品牌方支付货款的情形；

②淘通科技通常以预付款形式向品牌方支付采购款，不存在背靠背形式的付款方 式；③淘通科技承担从客户处收取货款的信用风险，即使客户无法支付货款，淘 通科技仍需向供应商支付采购款项；淘通科技自主承担供应商未能按照约定交付 货物的风险。

综上，淘通科技公司的分销业务（除直送模式）、零售业务以总额法确认存

在合理性。 （2）净额法确认收入的合理性 报告期内，淘通科技部分商品系由品牌方直接送货给下游分销客户（即直送

模式），淘通科技对交易按照净额法确认收入，结合会计准则的分析如下：

（3）同行业公司的收入确认方式 淘通科技的同行业可比公司中，青木科技、若羽臣、凯淳股份、壹网壹创均

未明确披露过其收入确认采用总额法或净额法，但经查询，部分其他主营业务包 含电商销售的A股上市公司明确披露了收入确认方法，主要案例如下：

综上，分销业务（除直送模式）及零售业务下，淘通科技在向客户转让商品 前拥有对该商品的控制权，属于主要责任人，按总额法确认收入；直送模式下， 商品由品牌方直发到客户处，相关产品的物权自品牌方转移至淘通科技、再由淘 通科技转移至客户的时间间隔较短，淘通科技实际拥有相关产品控制权具有瞬时 性、过渡性特征，表明淘通科技未真正承担存货风险，所以淘通科技针对直送业 务采用净额法核算。淘通科技会计处理符合《企业会计准则》的相关规定。且与 同行业公司的收入确认方式不存在显著差异。

（4）针对总额法收入确认的核查程序 针对总额法收入确认，中介机构执行的主要核查程序如下：

• ① 检查淘通科技与客户、供应商的合同条款，分析总额法适用的合理性；
• ② 查阅淘通科技与主要品牌方的经销合同，检查其销售定价条款，分析淘

通科技是否拥有自主定价权及其对收入确认政策的影响；

• ③ 查阅淘通科技仓库管理、退换货情况，分析其是否实质承担存货风险；
• ④ 对主要供应商及客户进行函证，核实交易额，采购额发函及回函可确认

比例均在65%以上，分销收入发函及回函可确认比例占分销收入的75%以上；

• ⑤ 实施存货抽盘及监盘程序，确认存货入库情况及公司对存货的控制权；

报告期各期，抽盘占比均在50%以上；

• ⑥ 对主要供应商执行现场走访程序，确认合作模式为买断模式，且货物控

制权自淘通科技签收后转移；

• ⑦ 查询可比公司的业务模式、销售定价模式和收入确认方法，核查淘通科

技的收入确认方法是否符合行业惯例。

综上，淘通科技各业务模式的收入确认、计量原则，符合《企业会计准则》 的相关规定，与主要销售合同条款及实际执行情况一致，与同行业可比公司不存 在显著差异。

(十二) 核查程序和核查结论

1. 核查程序 针对上述事项，我们主要执行了以下程序：

• (1) 获取淘通科技公司报告期内的收入明细表，统计分析报告期各期零售模

式、分销模式和服务费模式下前五大客户的销售内容、销售金额及占比情况；

• (2) 分析报告期内各业务模式下前五大客户是否发生较大变化或对同一客

户交易金额是否发生重大变化，是否存在新增客户成为前五大客户；

• (3) 访谈淘通科技公司管理层，了解报告期内各业务模式前五大客户的变化

原因及合理性，了解淘通科技公司各业务模式下销售定价的公允性，了解新增客 户的交易背景、合作模式等；了解主要分销客户的备货周期、采购频率情况等；

• (4) 对淘通科技公司报告期内的主要客户进行访谈，了解主要客户与淘通科

技公司合作的历史和背景、交易模式、终端销售方式、业务规模等；

• (5) 查阅同行业可比公司报告期内的年度报告等公开信息，了解可比公司的

业务模式与淘通科技公司是否存在重大差异，核查分销模式是否属于行业惯例；

• (6) 统计分析不同性质分销客户报告期内的收入构成；
• (7) 查询主要分销客户的工商信息，核查是否与淘通科技公司及其控股股东、

实际控制人、董监高、核心团队存在关联关系；

• (8) 对报告期内的主要客户执行函证程序，对主要分销客户采购淘通科技公

司商品的期末库存情况进行函证；

• (9) 查阅淘通科技公司主要分销客户的经销合同，了解定价方式、交付方式、

返利政策、信用账期、保证金、退换货条件等合同条款；

• (10) 统计分析淘通科技公司报告期内新增和存量分销客户的收入构成情况，

了解主要新增客户的交易内容、合作背景等；

• (11) 查阅淘通科技公司报告期内的会计政策，分析不同分销业务交付方式

下的收入确认政策是否合理，是否符合《企业会计准则》的规定以及是否与同行 业可比公司存在重大差异；

• (12) 获取淘通科技公司报告期内对分销客户的返利明细表，了解返利的会

计处理方式，分析是否符合《企业会计准则》的相关规定；

• (13) 获取淘通科技公司报告期内的退换货明细，核查退换货率是否合理；
• (14) 获取淘通科技公司分季度的收入统计表，分析各季度收入变动的合理

性，是否与同行业可比公司存在重大差异。

• (15) 查阅服务费模式的合同，关注其定价模式，与同行业公司的定价模式

进行分析是否存在差异；

• (16) 了解淘通科技公司的收入确认政策，查阅主要的销售合同或订单，结

合有关控制权转移条款评价是否符合《企业会计准则》的相关规定，并与同行业 可比公司收入确认政策进行对比，核查是否存在重大差异；

• (17) 对淘通科技公司收入真实性、完整性的具体核查方法、过程、比例和

结论，如函证、实地走访、细节测试的比例和具体结果 针对淘通科技公司收入的真实性、完整性，我们主要执行了以下程序：

• 1) 了解与收入确认相关的关键内部控制，评价这些控制的设计，确定其是

否得到执行；

• 2) 利用信息技术专家的工作，测试信息系统一般控制、与收入确认相关的

应用控制；复核 IT 审计出具的淘通科技公司线上零售业务的 IT 审计报告；

• 3) 检查销售合同，了解主要合同条款或条件，评价收入确认方法是否适当；
• 4) 对报告期内的营业收入和毛利率实施分析程序，识别是否存在重大或异

常波动，并查明原因；

• 5) 对于零售模式收入，选取项目检查相关支持性文件，包括平台对账单、

收款银行回单等；对于分销模式收入，选取项目检查相关支持性文件，包括销售 合同、订单、销售发票、出库单、运输单、签收单、平台对账单、收款银行回单 等；对于服务费模式和全域数字营销收入，选取项目检查相关支持性文件，包括 销售合同、销售发票、服务费对账单、收款银行回单等；

• 6) 实施函证程序，核实交易的真实性；
• 7) 实施截止测试，检查收入是否在恰当期间确认；
• 8) 对主要合作平台、分销商进行访谈，了解客户与淘通科技公司交易的背

景及真实性，以及淘通科技公司的收入变动是否与客户的需求相匹配。

① 针对函证、细节测试及走访程序，具体执行情况如下表所示：

单位：人民币万元

报告期各期，零售模式收入占比为 53.87%及 62.58%，由于零售客户难以函 证，剔除零售模式收入后，淘通科技公司发函比例分别为 96.37%及 79.92%，函 证可确认比例分别 86.40%及 72.67%，替代测试比例分别为 9.97%及 7.25%。报告 期内，回函差异情况如下表：

单位：万元

项 目 2025 年度 2024 年度

报告期各期，回函不符差异金额分别为 1,830.08 万元及 1,111.38 万元，占 回函对应收入金额的比例分别为 2.28%及 1.90%。回函不符差异主要由以下几个 原因构成：

① 2024 年，上海歆湃信息科技有限公司（即抖音超市的运营主体）回函不 符，但未回复对方确认的交易额，经沟通系基于该公司回函惯例，对于不符函证 不写明相关金额，相应发函数据为 3,012.97 万元。针对该交易金额，我们获取 抖音电商后台交易数据和对账单，与淘通科技公司账面记录进行交叉核对，以验 证交易金额的真实性与准确性；同时，结合期后应收账款回款情况予以验证。经 核查，淘通科技公司该部分账面收入具有真实性。

2025 年，公司 I 回函不符，系对于交易额未确认，相应发函对应交易金额 为 111.46 万元，针对该交易金额，我们获取与客户服务交易确认的对账邮件数 据，与淘通科技公司账面记录进行交叉核对，以核查交易金额的真实性与准确性。

• ② 北京京东世纪信息技术有限公司 2024 年度收入回函金额与账面收入金

额差异分别为 5,051.05 万元，主要系 2024 年起京东公司回函金额仅包含其采购 入库货款金额及采购退货金额，未包含返利金额。2025 年，针对其不确认返利 金额的惯例，项目组未对返利金额进行发函，故回函相符。针对该差异情况，我 们获取京东电商后台交易数据及对账单，与淘通科技公司账面记录进行交叉核对， 以核查交易金额的真实性与准确性；同时，结合期后应收账款回款情况予以验证。 经核查，淘通科技公司该部分账面收入具有真实性。

• ③ 其他 收入统计口径差异：对于服务费收入模式，发函金额基于服务实际发生金额，

但客户的回函金额基于实际开票/预算口径结算，故由于统计口径差异导致回函 不符。针对该差异情况，我们获取与客户服务交易确认的对账邮件数据，与淘通 科技公司账面记录进行交叉核对，以核查交易金额的真实性与准确性；同时，结 合期后回款情况予以验证。经核查，淘通科技公司该部分账面收入具有真实性。

报告期各期，执行细节测试的占比分别在 80.64%及 79.63%。 报告期各期，由于零售客户难以走访且部分线上平台客户拒绝访问，故导致 走访程序占比较低。我们主要对非平台分销商客户、服务费模式的品牌方客户进 行走访。针对零售业务，我们获取主要店铺的平台对账单并与收入进行比对，报 告期内细节测试比例均覆盖零售业务的 80.00%以上；针对线上平台客户，我们 获取主要平台的平台对账单并与收入进行比对，报告期内细节测试比例分别占线 上平台客户的，报告期内细节测试比例均覆盖零售业务的 85.00%以上。

② 关于淘通科技公司分销模式收入的核查程序 针对淘通科技公司分销收入的真实性、完整性，我们主要实施了以下核查程

序：

• A. 了解与分销收入确认相关的关键内部控制，评价这些控制的设计，确定

其是否得到执行；

• B. 检查分销业务的主要销售合同，了解主要合同条款或条件，评价收入确

认方法是否适当，报告期各期，我们对分销业务合同的核查比例如下：

单位：人民币万元

报告期各期，我们对淘通科技公司主要分销客户的交易合同进行核查，核查 比例分别为 87.09%及 81.17%，经核查，分销业务合同交易条款真实有效，相关 交易具备商业实质；

C. 对报告期内的分销业务主要客户实施函证程序，核实交易的真实性，报 告期内对分销业务的函证情况如下：

单位：人民币万元

报告期各期，我们对分销收入执行了函证程序，分销收入发函比例分别为 97.55%及 77.61%，函证可确认比例分别 92.82%及 77.47%，替代测试比例分别为 4.73%及 0.14%，整体比例较高。

报告期内，淘通科技公司分销收入回函的具体情况如下：

单位：万元

报告期各期，淘通科技公司回函不符差异金额仅系 2024 年，差异金额为 1,921.78 万元，占回函对应收入金额的比例为 2.56%。回函不符差异主要由以下 几个原因构成：

• ① 2024 年，上海歆湃信息科技有限公司（即抖音超市的运营主体）回函不

符，经沟通系基于该公司回函惯例，对于不符函证不写明相关金额，相应发函数 据为 3,012.97 万元。针对该交易金额，我们获取抖音电商后台交易数据和对账

单，与淘通科技账面记录进行交叉核对，以验证交易金额的真实性与准确性；同 时，结合期后应收账款回款情况予以验证。经核查，淘通科技该部分账面收入具 有真实性。

• ② 北京京东世纪信息技术有限公司 2024 年度收入回函金额与账面收入金

额差异为 5,051.05 万元，主要系 2024 年起京东公司回函金额仅包含其采购入库 货款金额及采购退货金额，未包含返利金额。2025 年，针对其不确认返利金额 的惯例，项目组未对返利金额进行发函，故回函相符。针对该差异情况，我们获 取京东电商后台交易数据及对账单，与淘通科技公司账面记录进行交叉核对，以 核查交易金额的真实性与准确性；同时，结合期后应收账款回款情况予以验证。

• ③ 其他 收入统计口径差异：对于部分非平台类分销客户，发函金额基于客户的签收，

但客户的回函金额基于开票金额，故由于统计口径差异导致回函不符。针对该差 异，中介机构获取相关销售明细表，通过核对订单、发票、大额销售出库单、签 收单及期后回款情况予以验证交易金额的真实性与准确性。经核查，淘通科技该 部分账面收入具有真实性。

D. 针对淘通科技公司的电商平台类分销收入，我们执行了细节测试，获取 了阿里巴巴、京东、抖音等主要电商平台的后台交易数据和对账单，与淘通科技 公司账面记录进行交叉核对，核查淘通科技公司账面记录的分销收入真实性与准 确性，核查比例如下：

单位：人民币万元

报告期各期，我们对平台类分销客户的交易数据核查比例分别为 96.15%和 92.91%，核查比例较高，经核查，报告期内淘通科技公司的电商平台类分销收入 账面记录与电商平台后台交易数据不存在重大差异；

• E. 对报告期内的主要非平台类分销收入执行细节测试，选取样本检查相关

支持性文件，包括销售合同、订单、销售发票、出库单、签收单、收款银行回单

等。由于非平台类分销收入属于高频次、小金额、较为分散的交易，且非平台类 分销收入占分销收入总额的比例不高（报告期内约 30%），针对上述交易特征， 我们根据收入金额选取样本执行细节测试，对于超过重要性水平的样本全部纳入 测试范围，对于金额低于重要性水平但高于明显微小错报临界值的样本，使用货 币单元抽样法选取测试样本，报告期各期，我们对非平台类分销收入的细节测试 比例如下：

单位：人民币万元

• F. 对报告期内的主要非平台类分销商客户执行实地访谈程序，访谈覆盖比

例情况如下：

单位：人民币万元

报告期内，淘通科技公司的非平台类分销客户收入较为分散，我们选取报告 期内收入金额较大的分销客户以及随机选取部分收入金额较小的分销客户进行 实地访谈，了解客户与淘通科技交易的背景及真实性，以及淘通科技的收入变动 是否与客户的需求相匹配，访谈覆盖收入比例分别为 40.53%和 34.73%；

• G. 对分销收入实施截止测试，检查收入是否在恰当期间确认；
• H. 对报告期内的营业收入和毛利率实施分析程序，识别是否存在重大或异

常波动，并查明原因。

1. 核查结论 经核查，我们认为：

• (1) 淘通科技公司报告期内零售模式、分销模式、服务费模式下前五大客户

的销售定价具有公允性，前五大客户的变动具有合理性，淘通科技公司与主要客

户的交易具有连续性和持续性；

• (2) 报告期内，淘通科技公司分销业务主要客户向淘通科技公司采购的规模

与其自身业务规模具有匹配性，分销客户向淘通科技公司的采购规模占其采购总 额的比例不高；分销模式在淘通科技公司所处行业属于行业惯例；

• (3) 淘通科技公司主要分销客户与淘通科技公司及其控股股东、实际控制人、

董监高、核心团队之间不存在关联关系；

• (4) 淘通科技公司与分销业务主要客户的合同条款具有合理性；
• (5) 报告期内淘通科技公司分销业务收入主要来源于存量客户，淘通科技公

司分销业务收入具有可持续性；

• (6) 报告期内淘通科技公司分销业务收入确认政策与同行业可比公司不存

在重大差异，具有合理性；

• (7) 淘通科技公司报告期内对分销客户的返利计提充分，会计处理符合《企

业会计准则》的相关规定；

• (8) 淘通科技公司分销业务主要客户的一般备货周期、采购频率及单次采购

量分布合理，与期后销售周期相匹配，相关客户退换货率具有合理性；

• (9) 淘通科技公司报告期内营业收入的季节性变动具有合理性，行业经营活

动的季节性特征正逐步向“周期性平缓波动”转型。

• (10) 淘通科技公司服务费主要采用固定服务费、变动服务费、固定+变动收

费模式，符合行业规律；

• (11) 淘通科技公司各业务模式的收入确认、计量原则，符合《企业会计准

则》的相关规定，与主要销售合同条款及实际执行情况一致，与同行业可比公司 不存在显著差异。

• (12) 报告期内，我们对淘通科技公司营业收入执行函证程序，剔除零售模

式收入后，淘通科技公司函证可确认比例分别为86.40%及72.67%；我们对淘通科 技公司营业收入执行细节测试，细节测试可确认比例分别为80.64%及79.63%。报 告期内，淘通科技公司收入真实、准确、完整。

四、关于标的资产第三方回款和退货情况 申请文件显示：（1）报告期各期，标的资产第三方回款形成收入占营业收

入的比例均小于 15%，主要涉及分销客户北京京东世纪信息技术有限公司（以下 简称京东世纪）及部分线下分销商，上述第三方回款系客户基于结算的便利性 等原因，通过其集团内其他主体或者客户的实际控制人、法定代表人等第三方 主体代为回款。（2）报告期内，标的资产退货金额占营业收入的比例约 2%，主 要系电商平台的分销业务及电商零售业务产生的退货。

请上市公司补充披露：（1）报告期各期第三方回款的具体情况，包括但不 限于第三方回款形成的收入金额及占营业收入比例、主要客户及对应收入金额、 第三方回款的支付方及与直接客户的关系、支付方式、是否涉及境外第三方、 标的资产与京东世纪关于第三方回款的主要协议约定等情况，并结合前述情况 说明第三方回款的原因、必要性及商业合理性。（2）标的资产及其控股股东、 实际控制人、董监高或其他关联方与第三方回款的支付方是否存在关联关系或 其他利益安排。（3）退换货所涉及的具体事项、金额、占当期营业收入比例、 会计处理方法。

请独立财务顾问和会计师核查并发表明确意见。请独立财务顾问和会计师 说明第三方回款关于资金流、实物流与合同约定及商业实质一致性的核查方法、 核查过程和核查结论；并结合销售合同、销售部门对销售退回的处理意见等资 料，核查说明是否存在大额异常的销售退回、销售退回的真实性。（审核问询 函问题 8）

(一) 报告期各期第三方回款的具体情况，包括但不限于第三方回款形成的 收入金额及占营业收入比例、主要客户及对应收入金额、第三方回款的支付方 及与直接客户的关系、支付方式、是否涉及境外第三方、淘通科技公司与京东 世纪关于第三方回款的主要协议约定等情况，并结合前述情况说明第三方回款 的原因、必要性及商业合理性

1. 报告期各期第三方回款形成收入的金额及占比 2024 年-2025 年度，淘通科技公司存在第三方回款，具体情况如下表所示：

单位：人民币万元

占 比 12.20% 13.92%

如上表，报告期各期淘通科技公司第三方回款形成收入的金额分别为 28,053.18 万元及 26,280.21 万元，占营业收入的比例分别为 13.92%及 12.20%， 第三方回款比例均低于 15%。

1. 报告期各期第三方回款具体情况 报告期各期，淘通科技公司第三方回款主要涉及京东集团、公司A及部分线

下分销商。第三方回款主要以银行电汇方式支付，不涉及境外第三方。报告期各 期，主要客户对应的第三方回款如下表所示：

• (1) 2025 年度 单位：人民币万元

• (2) 2024 年度 单位：人民币万元

报告期内，淘通科技公司主要客户的第三方回款形成收入的比重占全年第三 方回款的比例较高，分别为 87.06%及 87.97% .

1) 京东集团第三方回款金额较大，其形成原因及交易实质如下：

• ① 交易背景：淘通科技公司与京东集团控股子公司——上海邦汇商业保理

有限公司（以下简称"上海邦汇保理"）签署了附追索权的《国内保理池融资业务 合同》及配套的《应收账款债权全部转让通知书》。上海邦汇保理作为京东集团 供应链金融业务的核心运营主体，专门为京东生态企业提供保理融资服务。

• ② 交易内容：根据合同约定，淘通科技公司将其对京东集团享有的全部应

收账款以及依照应收账款所享有的全部债权及债权的从属权利转让给上海邦汇 保理，若因商业纠纷导致上海邦汇保理无法按期足额收回融资款，淘通科技公司 需按"融资款本金+保理息费"的全额对价回购相应应收账款。具体资金流为独立 的两条线，第一条为淘通科技公司按照约定的信用期归还保理融资款；第二条为 上海邦汇保理将京东集团与淘通科技公司因交易产生的货款转至淘通科技公司。 由于货款结算方不是实际交易方，系客户通过同一集团下的供应链金融公司支付

货款，从而形成第三方回款。

• 2) 公司 A：为提高回款效率，报告期各期，公司与花旗银行(中国)有限公

司签订融资贴现协议，由花旗银行(中国)有限公司提供供应链融资回款,从而形 成第三方回款。

• 3) 公司 B: 为提高回款效率，报告期各期，公司与花旗银行(中国)有限公

司签订融资贴现协议，由花旗银行(中国)有限公司提供供应链融资回款，从而形 成第三方回款。

• 4) 糖巧集团主要涉及上海糖巧科技有限公司，主要由客户股东、监事及员

工代付相关款项。客户为加快付款流程、保证突发紧急订货需求及节约公户转账 手续费等因素，糖巧集团存在第三方个人回款；

• 5) 悠津集团涉及上海悠津食品有限公司及上海保翔工贸有限公司，主要由

胡华伟代为回款，其为上海悠津食品有限公司股东及上海保翔工贸有限公司监 事。客户出于加快付款流程及节约公户转账手续费等考虑，由第三方个人进行回 款；

• 6) 食也之味集团主要涉及苏州食也之味食品贸易有限公司，主要由陈玉代

为回款，其为苏州食也之味食品贸易有限公司的实际控制人。客户出于加快付款 流程及节约公户转账手续费等考虑，由第三方个人进行回款；

对于以上客户产生的第三方回款，淘通科技公司均已与相关付款人签订了代 付协议及指定了相关回款措施。

淘通科技公司与上述公司产生的交易均已签订销售合同，客户主要通过微 信、邮件等形式向淘通科技公司下达具体订单，经淘通科技公司审批无误后通知 仓库出库，后续签收单予以回传。客户合同、订单、出库单、签收单等单据存在 匹配性。且我们通过抽查与淘通科技公司第三方回款对应交易的相关的原始凭 证，包括合同、订单、出库单、签收单等，可验证以上交易存在真实性。

1. 第三方回款的原因、必要性及商业合理性 报告期内，针对京东集团及公司 A、公司 B 的第三方回款，主要系淘通科技 公司融资计划安排产生，该类情况产生的第三方回款占各期的比重分别为 70.10%及 81.82%；针对线下分销商，自然人独资的公司形式普遍存在，该类客 户往往经营规模一般，公司人员结构较简单，出于资金结算便利性及自身资金安

排等方面考虑，部分线下分销客户回款时直接由其自然人控股股东、法定代表人、 管理人员及员工等转账。报告期内，淘通科技公司第三方回款均基于真实、合法 的销售业务产生，具有合理的商业背景和必要性。

针对个人回款金额较大的情况，淘通科技公司已制定相关措施减少个人第三 方回款的规模，具体情况如下：

• (1) 对于合作的客户需保留其业务沟通的邮件或通讯工具留底截图、发货物

流单等业务资料。

• (2) 淘通科技公司要求分销客户销售付款方与分销客户名称一致，若确实存

在现实原因，分销商确实存在需要委托第三方付款的情况，必须提前通知并经淘 通科技公司同意，并须提供委托付款证明函、付款方身份证件、付款方与分销商 的关联关系证明资料等，否则淘通科技公司有权利退回非其本人或约定第三方账 户支付的货款，并要求客户重新履行相应的支付义务。

• (3) 淘通科技公司财务部门收到款项后，审核付款方是否与下达订单的客户

名称一致，若付款方与分销商客户的名称不一致，复核是否存在委托付款资料。 淘通科技公司未来将进一步强化财务内部控制，加强对员工的培训和教育，

减少个人回款情况。

与此同时，上市公司制定了《第三方回款业务内部控制制度》，针对第三方 回款进行了事前、事中、事后多维度控制，在本次交易完成，上市公司取得淘通 科技公司控制权后，上市公司将根据《第三方回款业务内部控制制度》相关要求 对淘通科技公司进行管控，具体包括如下要求：

1) 事前控制

• A.上市公司要求客户应严格按照合同约定付款，原则上不接受第三方回款。
• B.与客户接洽业务时，如涉及第三方回款的，除了解、调查客户背景外，需

对第三方回款公司进行背景调查，包括与客户的关系、业务范围、注册地、注册 资金、股东结构等。

• C.涉及第三方回款的，上市公司与客户签订销售合同（或订单）时，应明确

购买方、付款方、提货方以及付款方式等。

• D.预计年销售金额在 100 万元以上的，上市公司需与客户、第三方回款公司

签署相关的第三方付款协议文件，约定：业务单据流转、付款流程、付款时间、

支付方式、费用承担方式、是否存在追索权等。

• E.销售合同或订单经权限人员批准后方可执行，未签订合同或订单的客户将

无法在业务系统中下订单、开具发货单，以此保障销售收入均来自于签订经济合 同或订单的客户。

2) 事中控制

• A.销售业务员根据合同或订单将信息录入业务系统；
• B.出货前，上市公司根据业务系统中的销售订单下推生成连续编号的销售发

货单，财务部负责核对销售发货单的所列商品名称、数量、金额与销售合同或订 单是否一致；

• C.在外销模式下，由公司或者客户指定货代公司办理报关出口手续，货物离

港后，财务部将发票、装箱单、提单、产地证等信息发给客户或者第三方回款公 司，要求其按协议条款付款；在内销模式下，由公司安排物流公司送货，并要求 物流公司货物送达后，由客户出具收货单等。

• D.财务部审核销售合同、销售发货单、出口报关单、装箱单、提单（客户收

货单）等信息是否真实、准确、签字是否齐备、相关原始单据是否完整，审核无 误后进行账务处理；

• E.客户根据销售合同约定的付款条件并与业务人员联系后，委托第三方付款

公司通过银行转账方式将货款汇入公司账户；收到款项后，财务部核对收款金额 是否与出货记录、合同规定的付款方等一致，最后根据银行单据进行财务处理。

3) 事后控制 财务部和销售部每月末定期就销售收款情况进行对账，由销售业务人员根据

与客户约定的对账时间点，向客户或第三方付款方发送对账单或在客户系统上进 行对账，对发货金额、回款金额等信息进行核对和确认。

1. 第三方回款中涉及个人回款的理由、合规性、资金来源以及中介机构关 于合规性的核查情况

(1) 第三方回款中涉及个人回款的理由、合规性及资金来源 报告期内，淘通科技公司第三方个人回款占比如下表所示：

单位：万元

项 目 2025 年度 2024 年度

综上，报告期各期，第三方个人回款形成收入的金额占营业收入的比重为 4.80%及 2.52%，整体占比较小并呈现下降趋势。第三方个人回款涉及线下分销 商，主要线下分销商详见本题之“2. 报告期各期第三方回款具体情况”中回复。

报告期内，淘通科技公司第三方个人回款方主要包括线下分销商客户的实际 控制人、股东、监事、其他员工等。在电子商务分销行业，非平台类分销商存在 第三方个人回款较为常见，主要原因如下：（1）在淘宝、拼多多、抖音等电商 平台，分销商普遍采用“店群”模式运营店铺，即开设多个店铺形成集群，通过 增加店铺数量扩大市场覆盖范围，提升分销商整体运营的稳定性；此外，“私域 运营”(指企业通过自有平台（如微信、APP、小程序等）直接与用户建立并维护 长期关系，以实现可持续业务增长的运营策略)亦是分销商的销售方式之一，该 销售方式通常需要多账户实现运营，且通常使用的是个人账户；基于运营管理的 便利性考虑，部分分销商会以股东或员工个人名义开立店铺，同时个人账户绑定 相关店铺，用于日常交易的收支；（2）部分分销商经营规模较小，以家庭或自 然人合作模式开展经营，基于交易便利性，存在通过实控人、股东或其他员工向 淘通科技公司回款的情况。

因此，淘通科技公司分销收入的第三方个人回款主要系部分分销商基于运营 管理以及交易的便利性形成，符合业务特征，具有一定的合理性。对于此类交易， 淘通科技公司首先会与交易对方充分沟通，争取避免由第三方支付货款，但淘通 科技公司无法主导对方的交易习惯，对于无法避免的第三方回款，为确保自身交 易流程的合规性，通常会要求交易方和实际回款方签署代付协议或类似文件，验 证第三方回款已经获得了交易方认可并核实第三方回款的合理性，确保淘通科技 公司交易流程合规。

报告期内，第三方个人回款方不存在与淘通科技公司、上市公司存在关联关 系或特殊利益关系的情形，第三方个人回款系交易方制定及认可，通常是交易对 方基于结算的便利性由交易对方利益相关的人员付款，相关资金不存在来源于淘 通科技公司、上市公司或其关联方的情形。

经查询，其他主营业务包含电商销售业务的上市公司也存在类似情形，部分 案例如下：

综上，淘通科技公司第三方个人回款存在合理性。

(2) 关于合规性的核查程序 针对个人第三方回款相关事项，我们主要执行了以下程序验证交易的真实

性：

• 1) 通过检查与第三方回款相关的原始凭证，包括合同、订单、发票等，核

查第三方支付货款相关的资金流、商品服务流与合同约定及商业实质是否一致。 经核查，相关交易存在真实性；

• 2) 获取报告期内线下分销商的代付协议，以核实第三方回款的规范性、第

三方回款人与线下分销商的关系；

• 3) 通过企查查等工商信息查询网站，确认第三方个人回款人与线下分销商

的关系；经核查，相关个人涉及线下分销商的实际控制人、法定代表人、股东、 监事等；

• 4) 通过淘通科技公司及其控股股东、董监高或其他关联方填写的关联关系

调查表，结合淘通科技公司关联方清单，与第三方回款的支付方名称进行比对， 经查，淘通科技公司及其实际控制人、董事、监事、高级管理人员或其他关联方 与实际回款方不存在关联关系或其他利益安排；

• 5) 对第三方回款涉及的主要线下分销商进行函证，函证其交易额及余额，

以验证交易发生的真实性；经查，相关交易存在真实性;

• 6) 了解公司诉讼情况，以核查是否存在因第三方回款导致的货款纠纷，经

查，报告期内，不存在相关的货物纠纷。

经核查，报告期内淘通科技公司第三方个人回款的相关交易具有真实性，该 回款模式主要系交易方基于结算便利形成，具有一定合理性。

(二) 淘通科技公司及其控股股东、实际控制人、董监高或其他关联方与第 三方回款的支付方是否存在关联关系或其他利益安排

通过淘通科技公司及其控股股东、董监高或其他关联方填写的关联关系调查 表，结合淘通科技公司关联方清单，与第三方回款的支付方名称进行比对，报告 期内，淘通科技公司及其实际控制人、董事、监事、高级管理人员或其他关联方 与实际回款方不存在关联关系或其他利益安排。

(三) 退换货所涉及的具体事项、金额、占当期营业收入比例、会计处理方 法

1. 淘通科技公司退换货所涉及的具体事项 淘通科技公司的退换货主要集中在线上零售业务及天猫、京东等电商平台分

销客户。具体如下表所示：

单位：人民币万元

报告期内，淘通科技公司退换货金额占当期营业收入的比例较低，分别为 1.82%及 2.09%。

报告期内，线上零售业务的退换货金额呈现上涨趋势，由于电商平台普遍推 行“7 天无理由退换货”政策，消费者的退换货门槛较低，线上渠道销售规模逐

年增加，退换货基数相应增加。 针对天猫、京东等电商类分销客户退换货，其主要合同约定如下：

基于合同约定，平台类客户退货的主要原因包括但不限于过剩或滞销品、残 次品、质量问题产品等。2025 年退货比例略高于 2024 年度，主要系 2025 年度 宠物类产品销量大幅增长，退货率略有增长导致。

1. 退换货的会计处理方法

• (1) 淘通科技公司于收到客户退货时，按原确认收入金额冲减退回当期的营

业收入和营业成本；同时，淘通科技公司按照历史平均退货情况合理估计未来的 退货率及退货金额，并按照会计准则的要求将预计退货情况确认应付退货款和应 收退货成本，分别计入其他流动负债和其他流动资产，并冲减营业收入和营业成 本。

• (2) 涉及换货的，若期末仍结存于库存，公司重点关注其是否存在减值情形，

不做其他会计处理。

(四) 说明第三方回款关于资金流、实物流与合同约定及商业实质一致性的 核查方法、核查过程和核查结论；并结合销售合同、销售部门对销售退回的处 理意见等资料，核查说明是否存在大额异常的销售退回、销售退回的真实性

1. 第三方回款关于资金流、实物流与合同约定及商业实质一致性的核查方 法、核查过程和核查结论

通过获取淘通科技公司的销售明细账及银行收款流水，与账面客户回款情况 进行匹配，以核实公司第三方回款涉及的主要客户、金额及事项；通过检查与第 三方回款相关的原始凭证，包括合同、订单、发票、银行回单等，核查第三方支 付货款相关的资金流、商品服务流与合同约定及商业实质是否一致。

经核查，我们认为淘通科技公司第三方回款关于资金流、实物流与合同约定 及商业实质存在一致性。

1. 结合销售合同、销售部门对销售退回的处理意见等资料，核查说明是否 存在大额异常的销售退回、销售退回的真实性

淘通科技公司退换货主要集中在线上零售及天猫、京东等电商平台分销客 户，公司主要合作的电商平台关于退换货政策的相关约定如本题“（三）1. 之 淘通科技公司退换货所涉及的具体事项”中所述。

经核查，我们认为报告期内对于销售退回事项，淘通科技公司已建立合理有 效的退回机制。通过获取并检查公司退货明细、销售退回审批单、退货物流单据 及退货入库审批单等关键性单据，确认报告期内淘通科技公司销售退回业务真实 有效，不存在大额异常退回情况，相关交易符合公司既定流程及会计准则要求。

(五) 核查程序和核查结论 1.核查程序

针对以上事项，我们主要执行了以下程序：

• (1) 获取淘通科技公司的销售明细账及银行收款流水，通过与账面客户回款

情况进行匹配，统计报告期各期第三方回款客户的代付方、回款金额及占当期收 入的比例；

• (2) 获取第三方回款产生的具体原因，并抽取主要的代付协议，核查第三方

回款的合理及必要性；

• (3) 获取淘通科技公司及其控股股东、董监高或其他关联方填写的关联关系

调查表，结合淘通科技公司关联方清单，并与第三方回款的支付方名称进行比对， 以判断公司及其实际控制人、董事、监事、高级管理人员或其他关联方与实际回 款方是否存在关联关系及其他利益安排；

• (4) 检查与第三方回款相关的原始凭证，包括合同、订单、发票、银行回单

等，以核查第三方支付货款相关的资金流、商品服务流与合同约定及商业实质是 否一致；

• (5) 获取淘通科技公司退换货明细表，分析淘通科技公司主要的退换货事

项、金额及占收入的比例情况；检查退换货事项的会计处理，涉及的会计科目及 金额，判断是否符合企业会计准则的规定；

• (6) 通过获取并检查淘通科技公司与退换货相关的销售退回审批单、退货物

流单据及退货入库审批单等关键性单据，并分析退换货原因，检查淘通科技公司

是否存在大额异常退回及销售退回的真实性。 2.核查结论 经核查，我们认为：

• (1) 淘通科技公司第三方回款均基于真实、合法的销售业务产生，具有合理

的商业背景和必要性；

• (2) 淘通科技公司及其实际控制人、董事、监事、高级管理人员或其他关联

方与实际回款方不存在关联关系及其他利益安排；

• (3) 淘通科技公司第三方支付货款相关的资金流、商品服务流与合同约定及

商业实质是否一致；

• (4) 淘通科技公司对于退换货的会计处理符合企业会计准则的规定；报告期

内，淘通科技公司不存在大额异常退回及销售退回的真实性。

五、关于标的资产供应商 申请文件显示：（1）标的资产不直接从事商品生产，日常采购主要系向合 作品牌采购其生产的产品并实现对外销售。（2）报告期各期，标的资产向前五 大供应商采购金额分别为 16.10 亿元和 20.02 亿元，占当期采购金额的比例分 别为 94.20%和 88.18%。（3）报告期内，标的资产存在部分供应商与客户重叠 的情况，一种为合作品牌模式，即品牌方一方面向分销商授权指定线上经销渠 道并供货，另一方面授权服务商运营管理品牌旗舰店铺并向其支付代运营费用； 另一种为电商平台合作模式，即标的资产作为平台入驻商家向平台支付平台费 用及采购平台服务，又作为平台的供应商向平台销售商品。报告期各期，标的 资产前五大客户和供应商中，存在既为标的资产客户又为标的资产供应商的情 形。

请上市公司补充披露：（1）零售模式、分销模式、服务费模式的前五大供 应商，各类业务与前五大供应商报告期各期采购内容、采购金额及占比情况； 报告期各期各业务模式前五大供应商是否发生较大变化或对同一供应商交易金 额是否发生重大变化，如是，请说明原因及合理性；报告期各业务模式存在新 增供应商情况的，核查新增供应商的成立时间、采购和结算方式、与该供应商 新增交易的原因及订单的连续性和持续性。（2）标的资产供应商集中度较高的

原因及合理性、是否符合行业特征、与同行业可比公司的对比情况、供应商的 稳定性和业务的持续性、供应商集中度较高是否对标的资产持续经营能力构成 重大不利影响。（3）列示报告期各期供应商与客户重叠的情形，披露相关交易 的背景及具体内容，交易金额及占比，业务开展的具体原因、合理性、必要性 以及是否符合行业特征和企业经营模式。

请独立财务顾问和会计师核查并发表明确意见。（审核问询函问题 9） （一）零售模式、分销模式、服务费模式的前五大供应商，各类业务与前

五大供应商报告期各期采购内容、采购金额及占比情况；报告期各期各业务模 式前五大供应商是否发生较大变化或对同一供应商交易金额是否发生重大变化， 如是，请说明原因及合理性；报告期各业务模式存在新增供应商情况的，核查 新增供应商的成立时间、采购和结算方式、与该供应商新增交易的原因及订单 的连续性和持续性

1. 零售模式、分销模式、服务费模式的前五大供应商，各类业务与前五大 供应商报告期各期采购内容、采购金额及占比情况

(1) 零售模式、分销模式 报告期各期，淘通科技公司零售模式、分销模式业务均系向品牌方采购，二

者供应商并无区别，前五大供应商情况如下所示：

单位：人民币万元 2025 年度

2024 年度

(2) 服务费模式 报告期内，淘通科技公司服务费模式下的成本中，超过 90%为人工成本，来

源于其他供应商的成本主要系零星的推广服务费，金额及占比均较小。

1. 报告期各期各业务模式前五大供应商是否发生较大变化或对同一供应商 交易金额是否发生重大变化，如是，请说明原因及合理性

报告期内，淘通科技公司零售模式、分销模式前五大供应商变化情况如下：

如上表所示，报告期内公司主要供应商总体保持稳定，前五大供应商未发生 变化，2025 年，淘通科技公司对公司 A 采购比例上升 10.70%，主要系淘通科技 公司继续深入布局宠物食品板块业务，采购公司 A 旗下品牌 A 等品牌宠物食品的 金额大幅增长，导致对公司 A 金额及占比上升。2025 年，淘通科技公司对公司 B 采购比例下降 12.81%，主要系公司 B 期望的续约条件不及淘通科技公司预期， 淘通科技公司为保障自身业务合理收益与长远发展，未能与公司 B 完成续约，双 方合作于 2025 年 8 月 31 日到期所致。除公司 A 和公司 B 外，其他供应商采购占 比不存在明显变化。

1. 报告期各业务模式存在新增供应商情况的，核查新增供应商的成立时间、 采购和结算方式、与该供应商新增交易的原因及订单的连续性和持续性

报告期内，公司零售模式、分销模式主要供应商总体保持稳定，不存在新增 主要供应商的情况。

（二） 淘通科技公司供应商集中度较高的原因及合理性、是否符合行业特 征、与同行业可比公司的对比情况、供应商的稳定性和业务的持续性、供应商 集中度较高是否对淘通科技公司持续经营能力构成重大不利影响

1. 供应商集中度较高的原因及合理性 报告期各期，淘通科技公司供应商集中度较高，向前五大供应商采购金额占 比均超过 80%，其中向第一大供应商公司 A 采购金额占采购总额的比例分别为 37.01%和 47.71%，主要原因系淘通科技公司与公司 A 等国际食品快消集团保持 长期深入且稳定的合作关系，合作模式涵盖淘通科技公司全部主营业务模式以及 多个渠道。此外，公司 A 旗下拥有的食品快消子品牌较多，同时品牌 A、品牌 E 两大宠物食品品牌也并入公司 A 下合并统计，因此第一大供应商占比较高，导致 前五大供应商集中度较高。但报告期各期均不存在单一供应商采购金额占比超过 50%的情况，淘通科技公司对单一供应商不存在重大依赖。淘通科技公司与报告 期各期前五大供应商不存在关联关系，供应商集中度较高情况不会对淘通科技公 司持续经营能力造成重大不利影响。淘通科技公司与主要供应商的具体合作情况 如下：

[注]淘通科技公司与公司 B 报告期内合作保持稳定，双方合作于 2025 年 8 月 31 日到期， 主要原因系公司 B 期望的续约条件不及淘通科技公司预期，淘通科技公司为保障自身业务的 合理收益与长远发展，未能与公司 B 达成一致。

2. 是否符合行业特征、与同行业可比公司的对比情况 可比公司前五大供应商采购占比情况如下：

淘通科技公司供应商集中度与丽人丽妆较为接近，高于可比公司平均值，主要系业务 结构差异所致。

淘通科技公司和同行业可比公司 2024 年度不同模式的收入占比情况如下：

2025 年度，淘通科技公司和同行业可比公司不同业务模式收入占比如下：

根据上表，淘通科技公司与可比公司的收入结构存在一定差异。通常而言，

电商销售服务中的服务费模式下，因服务商的成本通常只有人力等成本，商品采 购规模一般较小。报告期内，淘通科技公司的零售模式的收入占比分别为 53.87% 和 62.58%，分销模式的收入占比分别为 40.22%和 31.11%，而服务费模式收入占 比则低于 7%。同行业可比公司中，青木科技服务费模式收入占比超过 50%，凯淳 股份、壹网壹创服务费模式收入占比也远高于淘通科技公司，丽人丽妆则是超过 90%的收入为零售模式，分销收入占比很小。若羽臣采购产品包括母婴类产品、 美妆个护类产品、保健品、食品等品类，相对分散，而淘通科技公司采购产品主 要为食品，相对集中，因此，若羽臣的供应商集中度相对较低。

同时，可比公司丽人丽妆等亦存在向同一品牌方集团旗下众多子品牌采购产 品的情形。大部分品牌集团子品牌归属于集团旗下不同产品线，分别设有独立的 市场营销团队和产品经理，彼此之间独立运营及决策，可比公司与各品牌分别独 立进行商务谈判及达成合作，并与品牌方集团或其国内总代理签订采购协议。因 此，按照品牌方集团合并口径计算，向前五大供应商采购规模较大。

综上，淘通科技公司供应商集中度与丽人丽妆较为接近，高于可比公司平均 值，主要系业务结构及销售产品差异所致。淘通科技公司的同行业可比公司亦存 在向同一品牌方集团旗下众多子品牌采购产品的情形导致供应商集中度较高的 情况，淘通科技公司该业务模式符合行业特征。

1. 供应商的稳定性和业务的持续性、供应商集中度较高是否对淘通科技公 司持续经营能力构成重大不利影响

一方面，优质品牌由于其自身的高知名度和丰富的营销资源，往往能够享有 更大的流量优势，有利于线上销售业务的规模扩张，电商服务商获得的优质品牌 产品往往是其最重要的收入来源。另一方面，考虑到商品采购的资金占用、存货 销售风险以及客户信用情况等，淘通科技公司会重点与头部品牌合作，从而使得 淘通科技公司产品中头部品牌的集中度更加明显。报告期内，淘通科技公司凭借 优质的服务质量与良好的销售达成能力，与食品、饮料、宠物食品等领域众多品 牌方保持着良好的业务合作关系，品牌合作稳定性较好。

2025 年 8 月 31 日，淘通科技公司与公司 B 合作协议到期，公司 B 期望的续 约条件不及淘通科技公司预期，淘通科技公司为保障自身业务合理收益与长远发

展，未能与公司 B 完成续约。

除公司 B 外，淘通科技公司与其他主要品牌的合作关系仍在正常开展中，与 多数授权品牌方合作年限较长，已开展过多次续约，经综合评估合作协议到期后 无法续签的风险较小。与此同时，淘通科技公司的宠物板块业务正处于高速发展 阶段，向宠物品牌采购金额亦随之大幅增长。此外，淘通科技公司积极开拓新合 作品牌，2025 年新拓展可益康、皇冠等品牌。受益于宠物板块业务的高速增长 以及新拓展品牌贡献的增量收入，预计能够有效消除淘通科技公司与公司 B 合作 关系终止带来的负面影响，同时将有效降低淘通科技公司的供应商集中度，不会 对淘通科技公司的持续经营能力造成重大不利影响。

综上，淘通科技公司供应商的稳定性和业务的持续性较强，对淘通科技公司 持续经营能力不构成重大不利影响。

（三）列示报告期各期供应商与客户重叠的情形，披露相关交易的背景及 具体内容，交易金额及占比，业务开展的具体原因、合理性、必要性以及是否 符合行业特征和企业经营模式

1. 列示报告期各期供应商与客户重叠的情形，披露相关交易的背景及具体 内容

报告期内，淘通科技公司存在部分供应商与客户重叠的情况，该等情况主要 分为两类，相关交易的背景及具体内容、业务开展的原因及合理性情况具体如下：

1. 交易金额及占比，业务开展的具体原因、合理性、必要性以及是否符合 行业特征和企业经营模式

报告期内，淘通科技公司主要客户和供应商中存在既为淘通科技公司客户又 为淘通科技公司供应商的情形的具体情况如下：

单位：人民币万元 2025 年度

2024 年度

上述客户供应商重叠情形的合作模式即为前述与“合作品牌方”合作之情形 以及与“电商平台”合作之情形。淘通科技公司客户与供应商重合的情况具有真 实的交易背景，其业务开展具有必要性及合理性，符合行业特征和企业经营模式。

（四）核查程序及核查意见

1. 核查程序 针对前述事项，我们执行了以下核查程序：

• (1) 查阅淘通科技公司采购明细表，确认零售模式、分销模式、服务费模式

的前五大供应商，各类业务与前五大供应商报告期各期采购内容、采购金额及占 比情况；

• (2) 查阅淘通科技公司各业务模式的主要供应商采购合同；
• (3) 访谈淘通科技公司相关人员，了解报告期各期各业务模式前五大供应商

变化的原因及合理性、新增供应商的采购和结算方式、与该供应商新增交易的原 因及订单的连续性和持续性；

• (4) 查阅淘通科技公司采购明细表，访谈淘通科技公司相关人员，了解供应

商集中度较高的原因及合理性、供应商的稳定性和业务的持续性、供应商集中度 较高是否对淘通科技公司持续经营能力构成重大不利影响；

• (5) 查阅同行业可比公司定期报告、招股书等文件，了解同行业可比公司供

应商集中度情况，分析供应商集中度较高是否符合行业特征；

• (6) 查阅淘通科技公司采购明细表、销售明细表，了解供应商与客户重叠的

具体交易金额、占比；

• (7) 访谈淘通科技公司相关人员，了解供应商与客户重叠的交易背景、具体

内容，业务开展的具体原因、合理性、必要性以及是否符合行业特征和企业经营 模式。

1. 核查意见 经核查，我们认为：

• (1) 报告期各期各业务模式主要供应商总体保持稳定，新增供应商具有合理

的商业背景、采购金额变动具有合理性；新增供应商的成立时间均在三年以上， 不存在专为淘通科技公司设立的情形；采购和结算方式合理，未来订单具有持续 性。

• (2) 淘通科技公司供应商集中度较高主要原因系淘通科技公司与公司 A 等

国际食品快消集团保持长期深入且稳定的合作关系，合作模式涵盖淘通科技公司 全部主营业务模式以及多个渠道；该业务模式符合行业特征；供应商的稳定性和 业务的持续性较强，对淘通科技公司持续经营能力不构成重大不利影响。

• (3) 淘通科技公司客户与供应商重合的情况具有真实的交易背景，其业务开

展具有必要性及合理性，符合行业特征和企业经营模式。

六、关于标的资产成本和费用 申请文件显示：（1）标的资产零售模式和分销模式的营业成本主要系商品 成本和物流成本，服务费模式和全域数字营销的营业成本主要系人力成本。报 告期各期，商品成本分别为 13.42 亿元和 16.95 亿元，占营业成本的比例分别 为 95.70%和 96.56%；人员及其他成本分别为 6,035.34 万元和 6,038.98 万元， 占营业成本的比例分别为 4.30%和 3.44%。（2）报告期各期，劳务外包金额占 当期营业成本的比例均不足 1%、劳务外包人数及占当期标的资产员工人数的比 例均低于 10%。（3）报告期各期，标的资产销售费用发生额分别为 6,262.77 万 元和 8,555.22 万元，占营业收入的比例分别为 3.89%和 4.25%。标的资产的销

售费用率低于同行业可比公司，主要系标的资产合作的主要品牌方为标的资产 预留的商品购销毛利率空间相对较低，同时品牌方也承担了电商运营过程中的 主要推广运营费用。（4）报告期各期，标的资产管理费用发生额分别为 4,554.52 万元和 5,339.20 万元，占营业收入的比例分别为 2.83%和 2.65%。标的资产的 管理费用率低于同行业可比公司，主要系报告期内标的资产办公经营场所和长 期资产未进行大范围扩张，以及报告期内标的资产的营业收入在同行业可比公 司中处于较高水平，收入基数较大导致管理费用率较低。（5）报告期各期，标 的资产研发费用总额分别为 554.75 万元和 374.03 万元，占营业收入的比例分 别为 0.34%和 0.19%。2024 年研发费用减少主要系研发人员数量有所减少；标的 资产的研发费用率低于可比公司主要系标的资产营业收入金额较大。

请上市公司补充披露：（1）分品牌披露采购产品价格、数量的变化情况， 以及对比同行业可比公司情况，标的资产商品成本构成及变动的合理性。（2） 报告期各期人力成本和物流成本的具体情况。（3）……

请上市公司补充说明：（1）结合标的资产各类业务模式下品牌方承担推广 运营费用的情况、标的资产和同行业可比公司各类业务模式占比差异、销售人 员数量、平均薪酬的情况，说明标的资产销售费用率低于同行业可比公司平均 水平的原因及合理性。（2）结合员工人数、平均薪酬等情况，说明人力成本变 动的合理性以及与销售情况的匹配性；结合平均物流单数、配送距离和重量等 情况，说明物流成本变动的合理性以及与销售情况的匹配性；结合业务模式、 管理人员数量和平均薪酬差异情况，说明标的资产管理费用率低于同行业可比 公司平均水平的原因及合理性。（3）标的资产研发人员人数减少的原因、研发 人员人数、薪资水平与同行业、同地区公司相比是否存在显著差异，研发费用 确认是否真实、准确；结合报告期内研发费用减少的情况，说明标的资产是否 能持续满足电子商务行业向数字化、网络化、智能化转型的要求。

请独立财务顾问核查并发表明确意见。请会计师核查披露问题（1）（2） 和说明问题，并发表明确核查意见。请律师核查披露问题（3）并发表明确核查 意见。（审核问询函问题 10）

(一) 分品牌披露采购产品价格、数量的变化情况，以及对比同行业可比公 司情况，淘通科技公司商品成本构成及变动的合理性

1. 分品牌采购产品价格、数量的变化情况 报告期内，淘通科技公司分品牌采购产品价格、数量的变化情况如下：

表格中的采购数据为淘通科技公司采购入库口径，相关数据未剔除采购相关 的返利金额，且采购的存货当期不一定全部实现销售并结转至营业成本，因此该 口径统计的采购总额与各期营业成本中的商品成本存在一定差异。

报告期内，淘通科技公司合作的品牌以休闲食品、宠物食品为主，同品牌产 品 SKU 众多，品牌采购数量及采购单价受到产品结构变化、赠品规模的影响发生 变动。针对变动率超过 50%或变动趋势相反的产品，原因分析如下：

(1) 品牌 G 消费结构优化和物流效率提升促使消费者减少囤货，转向灵活购买，公司因 此调整 2024 年以来的采购策略，重点采购更小规格的产品。在采购金额变动不 大的情况下，企业采购了更多数量的小规格产品，推高了采购总量，同时压低了 产品平均采购单价。

(2) 品牌 H

• 2024 年采购额上升主要因品牌方加大营销推广投入并增加直播次数，带动

销售额增长，进而促进了采购需求的增加；同时，受外部环境影响，采购产品规 格由大规格转向小规格，而小规格产品采购单价较低，导致当年平均采购单价下 降。

• 2025 年，由于品牌继续加大营销推广投入并增加直播次数，带动销售额增

长，进而促进了采购需求的增加，2025 年品牌 H 采购均价存在小幅下降波动， 主要系 2025 年增加单价较低的产品采购份额所致。

(3) 品牌 I 2025 年,由于天猫国际直营的渠道关闭，因此导致采购数量大幅下降，此外，

2025 年品牌涨价幅度较大，导致淘通科技公司采购价格上涨。

2024 年，品牌 I 采购数量下降主要系由于品牌方 2023 年度因预算管控而采 用实物返利结算的情况增多，2024 年恢复至日常现金返利结算导致的商品数量 变动；平均采购单价上升主要系 2024 年进口类产品采购单价上升所致。2025 年， 由于天猫国际直营的渠道关闭，因此采购数量大幅下降，此外，2025 年品牌方 涨价幅度较大，导致标的公司采购价格上涨。

1. 同行业可比公司对比情况 报告期内，淘通科技公司合作的品牌以休闲食品、宠物食品为主，同行业可

比公司中，丽人丽妆、壹网壹创的合作品牌以化妆品为主，若羽臣以母婴类产品 和美妆个护类产品为主，凯淳股份以厨房家具和美妆产品为主，青木科技以服装、 箱包、鞋履产品为主，淘通科技公司的产品类别与可比公司存在较大差异，且同 行业可比公司未披露报告期内具体品牌或产品的采购单价，因此无法直接进行对 比。

1. 商品成本构成及变动 报告期内，淘通科技公司营业成本构成如下：

单位:人民币/万元

报告期内，淘通科技公司商品成本均系外购成品成本，不涉及自制产品成本。 2025 年商品成本增加主要系业务规模上升所致。

营业成本中“其他”主要包含零售模式和分销模式下的仓储成本及服务费模 式下的代运营推广服务成本（主要为淘通科技公司向外部供应商采购的各类营销 推广服务）。2025 年，其他成本的大幅增加系仓储成本和代运营推广服务成本 共同增长导致。其中仓储成本的增加主要系 2025 年淘通科技公司零售模式收入 大幅增长 24.19%，为保障商品供应和订单履约时效，淘通科技公司相应增加了 仓库租赁面积，同时优化了仓储区域布局导致。2025 年代运营推广服务成本的 增加主要系品牌 B 加强营销推广力度导致，为提高品牌知名度、促进销售，品牌 B 在 2025 年加大了电商平台付费引流、社交媒体投放及品牌联合营销等活动力 度，相关代运营服务成本随之增加。

(二) 报告期各期人力成本和物流成本的具体情况

• 1. 人力成本 报告期内，淘通科技公司人力成本主要对应服务费模式的代运营服务和全域 数字营销服务，报告期各期，上述两项服务收入总额分别为 11,901.52 万元和 13,591.29 万元，报告期内，淘通科技的公司通过优化经营决策系统持续提升经 营效率，人力成本略有下降。
• 2. 物流成本 报告期内，淘通科技公司营业成本中的物流成本，系销售业务中由公司承担

的运输费用，主要源于零售业务的快递费。2024 年、2025 年 1-6 月该成本增加， 主要由于新增经销品牌 B 相关食品项目（物流成本由公司承担），且宠物食品的 单位重量显著高于原有休闲食品所致。

(三) 结合淘通科技公司各类业务模式下品牌方承担推广运营费用的情况、 淘通科技公司和同行业可比公司各类业务模式占比差异、销售人员数量、平均 薪酬的情况，说明淘通科技公司销售费用率低于同行业可比公司平均水平的原 因及合理性

1. 各类业务模式下品牌方承担推广运营费用的情况 品牌方为了促使淘通科技公司积极开展市场营销活动，提高产品市场知名度 进而推动产品销售，双方通过谈判协商，品牌方承担淘通科技公司在销售过程中 实际发生的部分推广费用。报告期内，淘通科技公司零售和分销模式下品牌方承 担推广运营费用为 35,084.08 万元、 38,075.70 万元；还原品牌方承担推广运 营费用后，淘通科技公司与同行业可比公司销售费用比率如下：

报告期内，淘通科技公司销售费用率为 4.25%、4.73%，远低于同行业平均 水平，考虑还原品牌方承担的推广及平台服务费用，2024 年度淘通科技公司销 售费用率为 21.66%，与同行业平均水平 22.28%较为接近，不存在重大差异，2025 年度同行业销售费用率平均值提升至 27.37%，主要系若羽臣的销售费用率大幅 提升，该公司年报披露“主要系业务增长导致市场推广费用的增加”，剔除若羽 臣后，2025 年度同行业可比公司销售费用率平均值为 22.21%，与淘通科技不存 在重大差异。

报告期内，公司的推广运营费用形式较为多样，覆盖电商平台内投放、站外 内容营销、促销活动补贴、品牌建设维护等多个维度。公司与品牌方采取“低毛 利低销售费用率”的合作模式，即公司销售商品的购销毛利相对较低，但销售商 品过程中的大部分推广运营费用由品牌方承担。在公司和品牌方初始确认的各年 度推广预算额度内，公司根据销售需求灵活制定推广运营策略并代垫相关支出， 然后向品牌方按照约定结算相应的款项。

报告期内，公司与品牌方关于费用支持的约定通常系品牌方对公司在销售环

节实际发生的推广运营费用进行返还（即“实报实销”），具体会计处理如下：

(1) 确认应收取的代垫费用时 实际产生推广运营支出后，公司按照推广运营费用的实际发生金额以及与品

牌方的约定，将可向品牌方收回的代垫费用金额，计入“其他应收款”。具体分 录如下：

借：其他应收款 贷：银行存款

(2) 淘通科技与品牌方对账确认应收取代垫费用时 淘通科技定期与品牌方对账确认应收取的代垫费用金额，由于淘通科技都是

按照实际支出金额以及与品牌方的约定确认其他应收款，因而代垫费用基本都能 够收回。

(3) 淘通科技与品牌方结算代垫款项时 淘通科技将实际收到的款项计入“银行存款”，会计分录如下： 借：银行存款 贷：其他应收款 前述“报告期内，淘通科技零售和分销模式下品牌方承担推广运营费用为

35,084.08 万元和 38,075.70 万元”，即淘通科技为品牌方代垫的推广运营费用。

1. 淘通科技公司和同行业可比公司各类业务模式收入占比差异 2024 年度淘通科技公司和同行业可比公司各类业务模式收入占比如下：

注：同行业可比公司数据来源于各公司 2024 年年度报告，其中凯淳股份未单独披露零 售模式和分销模式各自的收入占比情况，仅披露“品牌线上销售服务”（包含零售模式和分 销模式）的收入占比为 40.23%

2025 年度，淘通科技和同行业可比公司各类业务模式收入占比如下：

如上表，淘通科技公司零售模式和分销模式的收入占比高于同行业，淘通科 技公司销售费用率低于同行业可比公司，主要是淘通科技公司与品牌方的主要合 作模式有所差异，淘通科技公司合作的主要品牌方可以承担大部分推广运营费 用。

1. 销售人员数量、人均薪酬分析 报告期各期，销售费用中职工薪酬金额变动情况：

单位：人民币万元

如上表，淘通科技公司销售费用中的职工薪酬的金额和占营业收入的比例均 低于同行可比公司。

由于同行业可比公司年报披露的销售人员包含运营人员，运营人员薪酬计入 营业成本；无法准确拆分计入销售费用的人数，无法准确计算销售人员人均月薪， 拟采取总体员工人均薪酬进行比较。报告期内，淘通科技公司销售人员数量、平

均薪酬及同行业可比公司员工人数、平均薪酬的情况：

单位：人、人民币元

注：同行业可比公司员工人数、薪酬数据来源企业披露的年度报告，同行业可比公司员 工人数计算方式为（年末总人数+年初总人数）/2,人均薪酬=当期应付薪酬总额/员工人数； 淘通科技公司销售人员人均薪酬取销售人员年度平均人数与计入销售费用中的薪酬计算得 出；

淘通科技公司与同行业可比公司人均薪酬变动趋势一致,同行业可比公司人 均薪酬比淘通科技公司高，与同行业可比公司销售费用和占营业收入比例与淘通 科技的变动一致。由于淘通科技公司主营休闲食品类产品相较于美妆母婴等产品, 存在市场成熟度、透明度较高，消费属性偏向基础需求，溢价能力低等特点。因 此淘通科技公司产品品牌推广需求较少，所需销售团队规模相对较小。故淘通科 技公司销售费用中的职工薪酬的金额和占营业收入的比例均低于同行可比公司， 具有合理性。

淘通科技公司销售费率低于同行业可比公司，系淘通科技公司合作的主要品 牌方为淘通科技公司预留的商品购销毛利率空间相对较低，报告期内淘通科技公 司的综合毛利率分别是 12.88%和 12.99%。相较于同行业可比公司，淘通科技公 司自主承担的电商推广费用较低，因此销售费用率更低。此外，由于各公司主营 产品品类的不同，同行业可比公司人均薪酬比淘通科技公司高。综上，淘通科技 公司销售费用率低于同行业可比公司平均水平具有合理性。

(四) 结合员工人数、平均薪酬等情况，说明人力成本变动的合理性以及与

销售情况的匹配性；结合平均物流单数、配送距离和重量等情况，说明物流成 本变动的合理性以及与销售情况的匹配性；结合业务模式、管理人员数量和平 均薪酬差异情况，说明淘通科技公司管理费用率低于同行业可比公司平均水平 的原因及合理性。

1. 结合员工人数、平均薪酬等情况，说明人力成本变动的合理性以及与销 售情况的匹配性

报告期内，淘通科技公司营业成本中人力成本、员工人员和平均薪酬情况如 下：

单位:人民币万元

报告期内，淘通科技公司营业成本中人力成本的金额和占营业成本比例基本 持平。淘通科技公司人力成本变动合理，与公司的销售情况相匹配。

1. 结合平均物流单数、配送距离和重量等情况，说明物流成本变动的合理 性以及与销售情况的匹配性

报告期内，淘通科技公司物流成本的结算方主要为公司自选物流供应商及电 商平台账扣两种模式。其中电商平台账扣结算的物流成本，其单数与重量信息未 明确提供。同时，基于零售与分销业务模式的差异，物流成本结算方式亦有不同： 零售模式依据运输单数与重量结算，分销模式则依据运输体积结算。为提升物流 效率，公司已在全国布局 20 余座仓配仓库，仓储面积超 20 万平方米，并利用信 息化系统智能优化发货仓库选择。基于当前结算模式的特点和系统智能化管理的 实际运作，公司重点聚焦于单重、体积等直接计费维度的数据管理，暂未对运输 距离数据进行系统化整理。

报告期内，淘通科技公司非电商平台类物流供应商的物流成本具体信息如下：

报告期内，淘通科技公司营业成本物流成本与对应的商品销售收入比重如下：

报告期内，淘通科技公司物流成本占商品销售收入的比例分别为 3.68%和 4.12%，数据较为稳定。

报告期内，淘通科技公司营业成本中的物流成本，系销售业务中由淘通科技 公司承担的运输费用，主要来源于零售业务的快递物流费以及分销业务的物流费 用。该成本增加主要系淘通科技公司新增经销品牌 B 相关宠物食品项目需承担其 物流成本，且宠物食品的单位包装重量显著高于原有休闲食品所致。报告期内， 淘通科技公司物流成本占对应商品销售收入的比例保持稳定，公司物流成本的变 动与对应销售业务规模具有匹配性。

1. 结合业务模式、管理人员数量和平均薪酬差异情况，说明淘通科技公司 管理费用率低于同行业可比公司平均水平的原因及合理性

报告期内，淘通科技公司的管理费用率与同行业可比公司的对比情况如下：

报告期内，淘通科技公司的管理费用率分别是 2.65%和 1.97%，低于同行业 可比公司平均值，淘通科技公司业务模式及管理人员数量、平均薪酬情况如下：

(1) 业务模式情况

报告期内淘通科技公司重视经营效率的提升，办公经营场所和长期资产未进 行大范围扩张，管理费用的总金额在可比公司中处于相对较低水平。另一方面， 淘通科技公司零售模式和分销模式下的合计收入占比报告期内分别为 94.09%和 93.69%，高于同行业可比公司，因零售和分销模式的收入系以商品成本为基础， 该因素导致报告期内淘通科技公司的营业收入在可比公司中处于较高水平，其中

• 2024 年度、2025 年度淘通科技公司的营业收入在可比公司中处于较高水平，故 而收入基数较大导致管理费用率较低。

(2) 管理人员数量和平均薪酬情况： 报告期内，同行业可比公司管理人员人数以及月平均薪酬如下表所示：

月平均薪酬单位：人民币元